没有一家企业不是为了赢利而生的，对于这一点，没有人会产生怀疑。但是你知道如何让你的企业一直处于利润区之内，不断实现赢利吗？你知道你的行业中有哪些无赢利的陷阱？哪些赢利点？当前的利润区又在哪里？未来会出现怎样的变化吗？上述这些疑问，你或许可以通过阅读亚德里安·斯莱沃斯基的《发现利润区》一书，找到你以及你的企业一直想要的答案。“书中借鉴了一些高瞻远瞩的商业领导人的成功策略，读者们可以理解并学会如何通过制定企业设计来应对不断变化的商业环境，从而获得可持续的、强大的赢利能力。”在他看来，这些策略，正是这些企业能够超越经济周期和技术周期，并始终处于利润区之内的制胜法宝。
1、无利润区正在蔓延
企业要想一直保持赢利，便要一直处于利润区之内，然而，在复杂的、充满变化的商业世界，处处都存在着无利润区陷阱。无利润区的确存在，并且已经在全球蔓延，有愈演愈烈之趋势。它席卷了数以千计的公司，涉及的行业范围极广，从包装到消费品、汽车、电信再到互联网，不一而足。现在，我们成千上万的企业将迎来长期的持续低利润和低增长期。这些企业不知道未来的利润来自哪里，也不知道如何重塑已经过时的企业设计。”
2、以往的捷径已经变成了布满陷阱的弯路，并最终走入死胡同
你可能已经知道如何进入利润区---获得高市场占有率，自然就能够赢得利润；保持高增长率，利润便会提高等等。然而，事实并没有这么简单，这些以往的捷径已经变成了布满陷阱的弯路，并最终走入死胡同。许多大公司在追求市场占有率和高增长率之后，最终却落到了无法赢利的境地。而讽刺的是，企业对市场占有率的极度追求，也是导致无利润区产生的重要原因之一。是的，正是对市场占有率的极度追求，才导致企业陷入无利润区这个黑洞。企业只要明白了这个道理，便可以更好地避开无利润区。
3、盲目追求市场占有率是以牺牲企业设计创新为代价
在无利润区中抢占市场占有率的地位，或者在错误的企业设计下获得高市场占有率，往往预示着灾难，而非福音。只有企业能把更多的资源放在企业创新和设计上，这样才能有效避开无利润区，让企业持续赢利。每天都有新的无利润区出现，曾经创造过价值的商业活动会变得无利可图，价值也被转移到对客户更重要的活动上。因此只有从事对客户更重要的活动，才能使企业赢利。清晰的阐明和设计赢利模式是一种关键的战略技能，在清楚地认识到公司知道如何赚钱以及赚钱需要采取何种战略性行动之前，不要追加大规模的投资。
4、盯准利润做企业设计
正确的企业设计是企业摆脱无利润区，从而找到利润区的有效方式。所谓企业设计，是指企业为追求利润，最大限度满足客户的偏好所进行的经营方式的选择。错误的企业设计也会带来严重的后果，在企业设计不合理的前提下，高增长会更快地损害公司价值，带来更大的管理难题。在过去，以利润为中心的思维并不是战略制定过程的关键部分，因为这样做并没有必要，获得高市场占有率自然就能赢得利润。然而，现在的情况已经发生了变化，高市场占有率非但不能成为企业的优势，反而有可能成为企业的负担。如今，利润来自于巧妙的企业设计，实际上，企业设计已经成了‘如何让客户付钱’的关键所在。如果企业对如何产生利润、如何进行企业设计以获得利润等问题没有清醒的认识，企业便不会获取任何利润。在这个潜在的利润区里，你的企业设计与客户想要并愿意支付的价格是否匹配？你的企业设计是否具有明显的成本优势从而让你获利？
5、挖掘自己的隐性资产，把握了别人没有看到的商机
如何发现和满足新的需求，这是个巨大挑战；通过重新定义客户需求，既改善了客户方面的经济效益，也同时获得了利润，真正把挑战变成了一个可持续性增长的机遇。成功秘诀在于：充分挖掘到了自己的隐性资产，把握了别人没有看到的商机。这里又为我们带来了一个新概念——隐性资产。相对于资金设备、人才产品等显性资产，隐性资产是指客户接触途径、专业技能、已有的设备规模、深厚的市场渠道、广泛的关系网络、丰富的相关产品信息、忠实的用户群等。 隐性资产在追求新增长途径方面非常重要：一方面，它们可以配合显性资产最大化地满足客户的需求，巩固市场地位；另一方面，也是最关键的，隐性资产的难以复制性能帮助公司建立起强有力的竞争壁垒，就像可口可乐、耐克、星巴克 ... ...
