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科恩影响力模型成立的理论根基：互惠原理
概念主题：社会互动来源：水伯贡献者：guiche69952019/5/31 12:06:46
影响力：我们影响他人，还是被他人影响
概念主题：社会互动来源：水伯贡献者：guiche69952019/5/31 9:42:33
保护自己，不被互惠原理利用
概念主题：社会互动来源：影响力贡献者：ice99992015/5/2 18:11:21
如果他人最初给我们的恩惠是我们想要的，那就接受它，但我们接受的只是这个恩惠本身，而不是它背后所代表的东西。同时意识到我们将来有责任去报答他。互惠原理指出要以恩报恩，但并没有说诡计也必须用恩惠来报答。如......
互惠原理具有压倒性的力量
概念主题：社会互动来源：影响力贡献者：ice99992015/5/2 16:51:16
在互惠原理的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定会拒绝的请求。互惠原理的威力是如此巨大，以至于它把另外一种能够影响人们顺从性的因素－－对请求者的喜爱程度完全压制住了。 ......
互惠原理
概念主题：社会互动来源：影响力贡献者：ice99992015/5/2 13:39:52
实际上，一个源于互惠原理的、发达的偿还体系可能正是人类文明所独有的特性。人类之所以成其为人类，完全要归功于互惠系统。恩泽话意味着，一个人能够将某种东西（如食物、能量、关怀）给予他人是因为他相信他并没失......