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模仿暗示+模仿律-模仿律——英文版序-模仿律——塔尔德第一版序-二、塔尔德为什么受到遮蔽-四、本书精要-五、欧洲“汉风”-塔尔德第二版序-塔尔德第二版序(2)-中译者第二版序-第一章 普遍的重复性-01 普遍重复的三种形式:波动、生成和模仿-一切重复——都源于某种革新-社会存在物基本上是模仿的存在物-02 物理振动、生物遗传和社会模仿-03 重复蕴含了几何级数增长的趋势-04 冲突干扰与复合干扰-05 模仿在发明者和模仿者之间架设起了孕育的关系-第二章 文明的诞生-06 社会里都存在范本的传播-社会现象的异同都是模仿产生的-07 模仿产生文明的均衡趋势,而非共同极端-第三章 什么是社会-08 拥有社会圈子是人性使然-09 任何事物都是一方战胜另一方的结果-10 创造力和革新的土壤-11 如何面对自我内心的冲突-有魅力的人行动立即被其他人复制-模仿的范本-第四章 有趣的统计学-12 我们如何走到今天-发明只不过是多种模仿的交会而已-13 模仿是客观的、广泛的-14 统计学曲线揭示了模仿的演进-15 工商业的统计数字是一切统计数字的基础-16 欲望和思想一旦启动,总是自动地以几何级数传播-每一种刺激可以说都唤起了新的欲望-需要都是由新发现产生-几何级数传播-17 统计曲线与鸟的飞行轨迹-18 历史是最成功的事物的集合-第五章 逻辑模仿律-19 进步是一种集体思维-进步是如何取得的-20 逻辑决斗-社会生活是模糊的希望和惧怕此起彼伏的骚动-决斗的个人性质和社会性质的区分-社会逻辑决斗的结局-21 逻辑联合-逻辑联合之政治-22 对抗永不消失-第六章 超逻辑的影响-23 模仿是由内心走向外表的-意志与情绪和信念结合:最富有传染性的心理状态-语言促进了思想和欲望从一个头脑注入另一个头脑-艺术或风格仅仅是表达宗教或思想的手段而已-从下向上的模仿律-24 模仿具备从高位走向低位的趋势-(一)范本。贵族政治的效用。-(二)教会的等级制度及其影响-(三)社会距离:地位最高、距离最近的人最易模仿-(四)在民主政治时期,大城市取代贵族而成为模仿对象-(五)社会优势含有主观特征或客观特征-(六)用超逻辑规律来分析封建制度的起源-模仿具备从高位走向低位的趋势——注释-第七章 风俗与时尚的模仿-25 语言趋同是一切社会趋同的必要条件-26 宗教的社会意义-宗教的起源-稳定的建立在征服基础上的宗教,是文明出现的根源-哲学体系是思想的基石,宗教道德是行为的基石-宗教的社会意义——注释-27 国家的双重起源:家庭与部落群体-28 立法和司法革命三阶段-29 消费需求的传播速度总是比生产需求快-30 道德与艺术-模仿律——结语-31 从单向模仿到双向模仿的过渡-32 模仿律结果的不可逆性-附录一 克拉克论塔尔德-附录二 塔尔德评传-附录三 妙语摘抄140条-暗示力-前言 “粉红色让人变弱”不是偏见,是科学-01 外在环境的暗示力+第1章 颜色:用对颜色就能提高效率和胜算-色彩科学的“不科学”发展史-颜色如何影响我们的身体机能-颜色如何塑造我们的联想-在工作和学习中胜出的色彩奥秘-队服颜色与竞技体育的胜负息息相关-色彩的道德隐喻+第2章 环境:舒适的环境让人善良,也让人懒惰-自然环境是疗愈的灵丹妙药-越不舒服,越能深入思考-环境可以操纵人的善恶-特定环境激发特定潜能-第3章 天气与温度:为什么冬天恋爱更容易成功-冷=孤独,暖=爱情-天气左右身心健康-糊涂事总发生在阳光灿烂的日子里+02 群体之间的暗示力-第4章 独处与聚居:你适合单打独斗还是有人监督-社会孤立带来的损害-他人如何拓展我们的行为边界-模仿让世界更友善-当众表演带来的社会兴奋与社会焦虑-竞争者越多,竞争力越低-厨子太多忘做汤-第5章 他人:你是谁,取决于你身边是谁-性动机:美女改变棋风-安全动机:种族歧视的部分原因-爱的动机:激素的奇效-自我实现需求:需求理论的最顶层-第6章 文化:你接纳的文化就是你观察世界的透镜-透过文化看人-透过文化看数学、艺术与荣誉-世界各地的文化病-二元文化:沉浸在两种不同的文化中-多元文化:对诸多文化浅尝辄止+03 内在世界的暗示力-第7章 姓名:好名字比你想象得更重要-名字能影响人的一生吗-流畅顺口与佶屈聱牙的名字哪个好-甜美与强大的名字哪个好-第8章 标签:让复杂的世界变得超简单-通过分类解决歧义-标签联想带来的偏见-标签不光会消除歧义,还会改变结果-看见并不真正存在的东西-第9章 符号:哪怕不认字也会被符号影响-符号激素1:金钱-符号激素2:民族主义和宗教-符号的小变动带来的大影响-结语 罗伦兹的蝴蝶和两个蒂姆-“暗示力”致谢

冷=孤独,暖=爱情

2024年12月26日 字数:2060 来源:暗示力 作者:亚当·奥尔特 提供人:It8933......

20世纪50年代末,心理学家哈里·哈洛(Harry Harlow)进行了心理学史上最著名的一项研究。20年前,哈洛在研究恒河幼猴的智力时,对一件有趣的事情着了迷:每当他把幼猴和母猴分开,幼猴就会紧紧抓住笼子地板上的衬笼布;如果他想把布从笼子里取出来,猴子们就会大发脾气,发出刺耳的叫声,使劲捶打笼子的地板,直到他把这块布还回去。哈洛猜想,是不是幼猴因为看不到母亲而感到寂寞,所以在破烂毛巾带来的温暖感里找到了小小的安慰呢?

哈洛的观察是一个启示。20世纪50年代,大多数心理学家认为,动物的幼崽“爱”母亲,是因为它们需要食物和水。事实上,“爱”字是个禁忌,因为它暗示了某种更深层的心理体验,对科学研究而言太朦胧了些,所以他们认为,动物幼崽表现的是“接近性”(proximity),也即生存本能驱使它们紧紧缠着母亲。但哈洛看出,这些心灵受伤的幼猴寻找的远不止是奶水,还有温暖和亲情。

哈里·哈洛的实验向我们证明,并不是“有奶便是娘”,接触所带来的“安慰感”是爱最重要的元素。

哈洛的研究兴趣发生了巨大的转变。他不再关注动物的智力,而是专心研究为什么幼猴会像人类婴儿一样,抱着母亲寻求帮助,是因为母猴喂养它们、让它们生存下来,就像在干旱地区,野生动物总是会尽量靠近湖泊活动一样吗?还是因为母猴为幼猴带来了温暖和舒适感,尤其是在幼猴感到害怕和焦虑的时候?哈洛知道母猴能同时满足生物上和社会上的这两种需求,但他不清楚哪一种需求是这种母婴纽带最直接的原因。

实验故事

为解答这个问题,哈洛专门设计了一个实验,他把新生的幼猴和母猴分开,并将每一只幼猴放在有两个人工“妈妈”的笼子里。一位“妈妈”是用硬铁丝做的架子,研究人员在架子上加装了一个奶瓶,每当幼猴想喝奶,便只能去找它。另一位“妈妈”是用柔软的面料制造的,但“她”没有奶。心灵受伤的幼猴初遇自己的新妈妈的时候,哈洛在一旁观察,他看到幼猴几乎立刻紧紧地抱住了布“妈妈”,而远远地避开了铁丝“妈妈”,除非是在想喝奶的时候,才不情愿地靠过去。较之铁丝“妈妈”提供的营养,哈洛的幼猴更喜欢布“妈妈”带来的身体温暖感。幼猴不应该跟母猴分开,它们抱住布“妈妈”所感受到的温暖,是来自真正母亲的母爱的替代品。(2)

50年后,社会心理学家又将哈洛的发现向前推进了一步,开始研究身体温暖是否对社会孤立造成的痛苦起到了实际的补偿作用。

实验故事

在一项实验中,学生们在大学心理学系的大堂与实验人员相遇,他们一起搭乘电梯,升上4楼。乘梯过程中,实验人员让学生帮自己拿一下咖啡杯,这样她好迅速记下学生的名字和实验时间。一半的学生拿的是热咖啡,另一半人拿的是冰咖啡。大约15秒后,电梯到达4楼,他们继续向心理学实验室走,学生要完成一份简短的问卷,问卷描述了一个化名为“A”的人,他聪明、能干、勤奋、坚定、踏实、谨慎,实验要求学生根据一系列量表为A的个性打分,比如,他看起来是慷慨还是吝啬,是自私还是无私,是有魅力还是没魅力,是强壮还是虚弱?研究人员在查看了问卷结果后发现,如果学生拿着的是热咖啡而非冰咖啡,他会认为A更热情、更友好(与魅力和强壮程度无关)。学生把捧着一杯热咖啡带来的身体感觉,误认成了A在隐喻意义上的热情和友好。

在另一些实验中,学生会拿到一个理疗包,其中有些在微波炉里加过热,有些放在冰箱里冷却过。拿着冰冷的理疗包的学生大多报告说自己感到更寂寞,认为自己疯狂地渴望有人陪伴,却又没人可以说话。而拿着加热过的理疗包的学生中则很少有人这么说。研究人员还让一些学生回忆自己感到孤独、遭到社会排斥的事情,回忆完成后,他们会更想找亲密的朋友共度接下来的时间,但如果倾诉过程中拿着加热过的理疗包,他们就没有这么强烈的感情需求。身体温暖的感觉减轻了社会接触的需求,这表明大脑对生理和社会温暖的阐释非常类似。对低温和社会孤立产生反应的大脑区域叫作岛叶,哺乳动物的岛叶位于大脑外层的一处褶皱下面,是个很小的区域。岛叶处理各种感官信息,如痛苦和温度变化等,但它也会对形成社会联系时信任他人的体验作出反应。一些研究人员认为,身体的寒冷会激活岛叶,岛叶会令人产生孤独感和社会孤立感,于是,人们想要去寻求社会慰藉,试图克服这种孤独感。

这项研究为电影制作上了一课,我们可将其概括为时机问题。基于寒冷和孤独之间的关系,两名营销研究人员把注意力转向了浪漫爱情片,这种电影相当于哈洛实验里的布“妈妈”和一杯温暖的咖啡。最优秀的浪漫爱情片总会把主人公安排在一块寒冷、无情的荒地之上,直到一份温暖的爱情降临,才挽救了他(现在“她”的情况变得越来越多),因为浪漫爱情的目的就是温暖寒冷的心灵。在以上两项实验中,一般来说,与捧着热咖啡或热理疗包的人相比,捧着冰咖啡或者冰冷的理疗包的人愿意多花20%的钱去看一场浪漫爱情电影。他们不愿意多花钱去看动作片、喜剧片或惊悚片,大概是因为这些电影缺乏浪漫爱情片带来的暖人心怀的承诺。实验人员对2 500名美国居民的电影租赁模式进行了观察,并以日常温度与电影喜好之间的关系为着眼点,得出了上述结论。就算将情人节(一般是2月中旬某个寒冷的日子,预示着浪漫爱情片租赁会出现高峰)排除在外,他们也发现,天气越冷,人们越爱租浪漫爱情片(与其他类型的电影相比而言)。

天气一旦比较寒冷,租赁的浪漫喜剧片的数量就会多于其他类型的片子,因为浪漫的爱情片能够带来温暖与慰藉。

恶劣的天气使我们走到一起,而旷日持久的雨、雪和黑暗也要为极大的不幸负责。19世纪末,美国探险家弗雷德里克·库克(Frederick Cook)在率领一队水手穿越北极厚厚的浮冰区时,发现队员变得越来越无精打采。库克感到很困惑,因为他从来没见过水手这么快就陷入了集体萎靡的状态,他意识到,要是不赶紧出手干预,每个人都免不了一死。

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