在博弈论中,我们可以得到很多有趣而富于哲理的启示,一报还一报策略就是其中之一。它那种善意、宽容、强硬、简单明了的合作策略无论对个人还是对组织的行为方式来说,都有十分重要的指导意义。
人们通过接受及回报,形成了社会生活的秩序。这种秩序即使在最无指望的环境中,例如相互隔绝、语言不通的人群之间也是最易理解的东西。哥伦布登上美洲大陆时,与印第安人最初的交往就开始于互赠礼物。有些看似纯粹的利他行为,比如无偿馈赠,也通过某些间接方式,比如社会声誉的获得,得到了回报。研究这种行为,对我们理解社会生活有很重要的意义。
爱克斯罗德通过进一步研究,发现合作的必要条件是:第一,关系要持续,一次性的或有限次的博弈中,对局者是没有合作动机的;第二,对对方的行为要做出回报,一个永远背叛的对局者是不会有人跟他合作的。
那么,如何提高合作性呢?
(1)要建立持久的关系。即使是爱情,也需要建立婚姻契约以维持双方的合作。
(2)要增强识别对方行动的能力。如果不清楚对方是合作还是不合作,就没法回报他了。
(3)要维持声誉。说要报复就一定要做到,人家才知道你是不好欺负的,才不敢不与你合作。
(4)能够分步完成的对局不要一次完成,以维持长久关系。比如,贸易、谈判都要分步进行,以促使对方采取合作态度。
(5)不要嫉妒人家的成功。一报还一报正是这样的典范。
(6)不要首先背叛,以免担上罪魁祸首的道德压力。
(7)不仅对背叛要回报,对合作也要做出回报。
(8)不要耍小聪明,占人家便宜。
友善、有原则、宽容、简单、不妒忌朋友的成功,其实这些信条本来就是我们生活中应有的为人处世之道。只是很少人会用博弈论模型的科学结论作指导,将这些信条连接起来作为一种策略组合行事。
一报还一报的策略的目标,就是要同尽可能多的人形成并巩固互惠关系,而且发展为信任和友谊。说得通俗点,就是尽可能多交朋友,并且鼓励这些朋友向你提供帮助。为了达到这个目标,它的手段归结为一个词就是“回报”,就是要对别人的各种行为进行相称的反应。有意思的是,这一策略不怕曝光,而且恰恰需要别人知道你的基本原则,这样才能更好地实现合作双赢。
根据上述结论,我们可以回答很多交际方法问题,比如恋人如何博弈才能走上红地毯。
每对恋人都要承受未来不确定性的折磨:如果双方都不变心,那是最好的结局,在天成为比翼鸟,在地成为连理枝;如果都变了心,效果也不坏,你走你的阳关道,我过我的独木桥;如果一方变了心,另外找到了更好的情侣,另一方却还傻乎乎地忠贞不贰,那么,另觅新欢的一方是最幸福的,比两人都不变心的结果还幸福,因为他找见了更好的情人;而被抛弃的一方是最不幸的,比两人都变心的结果更为不幸,因为他承担的压力既来自于自己的太不幸福,也来自于对方的太幸福。
人生发誓最多的时期大概就是恋爱时期。发什么誓呢?无非是什么非你不娶非你不嫁一类誓言罢了,目的只有一个,就是让对方相信自己海枯石烂此情不渝。他们希望彼此忠诚,从而换来一个好的博弈结果。但一对恋人相互之间的忠诚,靠的不是这种情深爱笃的蜇言,而是需要一定的博弈策略。在恋爱这场不太好玩的“游戏”中,谁能熟练地驾驭博弈规则,谁就是爱情的赢家。
很明显,胜利将总是属于那些采取善意、宽容、强硬和简单明了策略的恋人们。反之,恶意的、尖刻的、软弱的、复杂的恋人们往往会两败俱伤。
所以,对于正在恋爱中的人们来说,获得幸福爱情的博弈原则应该是:
(1) 善意而不是恶意地对待恋人。这个道理很简单了,无须多说。
(2) 宽容而不是尖刻地对待恋人。幸福的恋人可能并不是忠贞不贰的,当然也肯定不是见异思迁的,他们能够生活得愉快,关键是能够彼此宽容,既宽容对方的缺点,甚至也宽容对方偶尔的不忠贞。而尖刻地对待彼此的恋人,往往都不会幸福。
(3) 强硬而不是软弱地对待恋人。就是要在我永远爱你的前提下,做到有爱必报,有恨也必报;以眼还眼,以牙还牙;以其人之道,还治其人之身。比如对恋人与其他异性的亲热行为,要有极其强烈的敏感与斩钉截铁的回报。当然,每次发脾气都是有限度的,而且还要能宽容对方。
(4) 简单明了而不是山环水绕地对待恋人。爱克斯罗德的实验证明,在博弈过程中,过分复杂的策略使得对手难于理解,无所适从,因而难以建立稳定的合作关系。
事实上,在一个非零和的环境里,“城府深沉”、“兵不厌诈”、“揣着明白装糊涂”往往并非上策。相反,明晰的个性、简练的作风和坦诚的态度倒是制胜的要诀。要让恋人明白你说的是什么,切忌让对方猜来猜去的,造成误会。至于剩下的时间嘛,还是有更多更快乐的事情可以做!
本来应该提防恋人背叛才能在恋爱中获胜的博弈,因为有了不绝于耳的爱情誓言,更因为有了对善意的、宽容的、强硬的、简单明了的原则的把握和利用,人世间才有了很多地老天荒的爱情和白首偕老的婚姻。