■如何使对手陷入囚徒困境？
当你处于绝对劣势时，只有借助其他人的帮助才能扭转局面，而其他人又不愿意出手相助，你有办法“迫使”那个人与你站在同一条船上吗？博弈论中，的确有一种给对方设置囚徒困境、从而“逼迫”对手与自己达成合作的方法。让我们先来看一下金庸的小说《神雕侠侣》中所描述的一段情节吧。
忽必烈率蒙古大军进攻南宋，大侠郭靖、黄蓉夫妇率军民固守军事重镇襄阳城。郭靖、黄蓉刚出生的女儿郭襄落入李莫愁手中，李莫愁误以为此女为杨过与小龙女所生，欲以此女为“人质”逼师妹小龙女交出古墓派的武功秘笈《玉女心经》。而蒙古国师金轮法王知道此女是郭靖的骨肉，也想抢到郭襄以此胁迫郭靖投降。杨过因自小受郭靖抚养，又被郭靖的恩义感动，誓死要保郭襄周全，不能让她落入坏人之手。
就这样，一场博弈在杨过、李莫愁、金轮法王三人中展开。当时郭襄在杨过手中，金轮法王要抢到郭襄正与杨过打斗，而李莫愁欲借金轮法王之手除去杨过，故此在旁“坐山观虎斗”。只有与李莫愁联合，才能击败金轮法王，可是李莫愁偏偏不肯与杨过联合，杨过该怎么办呢？金庸先生这样写道：
三人中法王武功最强，李莫愁最毒，但论到诡计多端，却推杨过。他一阵伤心过了，随即筹思脱身之策，心想：“郭伯母当年讲三国故事，说道其时曹魏最强，蜀汉抗曹，须联孙权。”李莫愁既不肯相助自己，只有自己去助李莫愁了，当下刷刷两剑，挡住了法王，疾退两步，突将婴儿递给李莫愁，说道：“给你！”
这一着大出李莫愁意料之外，一时不明他的用意，顺手将婴儿接过。杨过叫道：“师伯，快抱了孩子逃走，让我挡住贼秃！”奋力刺出两剑，教法王欺不近身来。李莫愁心道：“原来他想我总还顾念师门之谊，不致伤了孩子，危急中递了给我，那真是再妙不过。”她哪想到这是杨过嫁祸的恶计，刚提步要走，法王回过手臂，银轮砸出，竟是舍却杨过，击向她后心。这一招来得好快，她身形甫动，银轮已如影随形的击到。李莫愁无奈，只得回过拂尘挡架。
杨过见计已售，登时松了一口气，他顾念婴儿，却不肯如李莫愁般袖手旁观，以待二人斗个两败俱伤，才出来收渔人之利，呼吸稍一调匀，立即提剑攻向法王。（《神雕侠侣》第二十二回》）
金庸先生的这段描写对于我们每个人处于劣势时转换思维方式都是很有启发的。创造一种使对方陷入与你一样无法全身而退的困境，那么即使他本可以夺走你所有的优势，此时他也只能被迫与你合作，做出有利于自己也有利于你的决策。李莫愁本来想看着杨过与金轮法王“鹬蚌相争”，她好来个“渔翁得利”，杨过已处于绝对的劣势。可是聪明绝顶的杨过却把郭襄给了李莫愁，使得金轮法王将攻击的目标也转向了李莫愁。此时李莫愁面临以下几种情形：
第一种情形是把郭襄交给金轮法王，但她想要以郭襄交换《玉女心经》的打算也就落了空；
第二种情形是李莫愁把郭襄再还给杨过，还是看着杨过与金轮法王拼杀，但她又舍不得轻易到手的郭襄；
第三种情形是李莫愁得到郭襄，杨过与金轮法王都不来抢，任她把郭襄抱走——但实际上这是不可能的；
第四种情形是与杨过协力打退金轮法王，至少比起与金轮法王争夺郭襄，与杨过争夺的胜算要大一些。
我们可以看到，只有第四种情形才是对李莫愁最有利的，所以李莫愁不得不选择与杨过合作的策略。而杨过正是因为看穿了这一点，巧妙地转换了自己的劣势处境，并对把自身的困境与李莫愁的困境“绑”在了一起，迫使李莫愁做出了帮助自己解围的理性选择。
与上述情形类似的是东汉时期班超出使西域斩杀匈奴使者的故事。班超受命率领使节团出使西域，联合西域各国共同抗击匈奴。到了鄯善国，起初几天鄯善王对班超一行还很友好，可是过了几天态度突然冷淡，班超得知原来是因为匈奴的使者也到了鄯善，而鄯善一直惧怕匈奴。这时的局势对于班超很不利，很有可能鄯善王会把他们抓起来献给匈奴使者。班超当即作出决断，冒险率人乘夜杀了匈奴使者，然后拿着匈奴使者的头去见鄯善王，说：“匈奴使者已经被我杀了，匈奴一定会怪罪你。从今以后，只要你一心一意跟着汉朝抵抗匈奴，匈奴自然不敢来侵犯你们。”鄯善王见此情形，也只得与汉朝合作、与匈奴决裂了。在这个故事里，班超也是巧妙布局，把鄯善王陷入了一种没有其他退路的困境之中，从而只能选择与汉朝合作，与匈奴断交。
杨过为李莫愁设置困境以及班超为鄯善王设置困境的做法，在现实生活中对我们多有启发。比如张三借了李四钱一万元钱，李四讨要，而张三无力归还。假如这时张三对李四说：“我现在有一笔稳赚不赔的生意，但是缺少本钱，只要五千元就够了。如果你能再借给我五千元作为本钱，我赚了钱就把这次借的五千及上次借的一万一起还给你。否则那一万元钱我现在没法归还，只能等以后有钱时再还你了。”如果李四经过考察确认张三所说属实，那么作为一个理性经济人，为了收回他以前借出去的一万元钱，李四一定会做出把五千元钱再借给张三的选择。另有在商业中，如图书出版行业，发行商往往不及时给出版商结算书款，即使书卖出去了也不肯结算。只有当出版商在发行商那里有了一定的“账底”之后，发行商才陆续给出版商结算“账底”以外的书款。如果此时出版商不再与发行商合作，那么以前的账底就成了“千年不还，万年不赖”的长期烂账，出版商永远也别想再要回来。在这里，发行商就成功地给出版商制造了一个迫使其合作的“囚徒困境”。（著名出版家张静庐先生就在其著作《在出版界二十年》当中叙述了他在20世纪初做出版时所遭遇的这种困境。当然，要打破这个困境，只有期待游戏规则的改变。）
说了这么多，其实是想告诉读者：在孤立无援的时候，不要一味悲观失望，而是要想办法把你的对手绑在自己的船上，让对手和你陷入同样的困境，没有人面对危害而不自私自利的。此时，他为了保全自己的利益，就会无奈地做出与你合作的选择。
