6.4 有益的负面情绪
下面来分析一下，抱着“很希望如此，但也可能失望”的想法时，会有着怎样的情绪。正如前文所述，采取“很希望如此，但也可能失望”的思维模式，易于抑制沮丧、负罪感、愤怒等有害的负面情绪的产生。
但即使秉着“良性思维”，谈判失败也无论如何不能令人满意。很少有人刚在重要的谈判中遭受挫折，就能立刻觉得“这是多么宝贵的经验啊，我太幸运了”。
不过，可以通过“良性思维”来选择有益的负面情绪。没错，就是有益的负面情绪，具体有“悲伤”“担心”“呵责”“不愉快”等等。为什么说它们是有益的负面情绪呢？因为这些情绪易于促成改善状况的积极行动。
前文所说的“沮丧”“不安”“负罪感”“愤怒”等有害的负面情绪，易于造成致使事态恶化的消极行动。“沮丧”会造成“自闭”，“不安”会造成“逃避”，“负罪感”会造成“自我否定”，“愤怒”会造成“攻击”。
相反，有益的负面情绪会促成积极行动，例如“悲伤”会促成“分享”，“担心”会促成“准备”，“呵责”会促成“反省”，“不愉快”会促成“谈判”。
6.5 符合逻辑且基于现实的“良性思维”
相对来看，比起绝对命令式的“必须式思维”，辩证愿望式的“希望式思维”更符合逻辑，更基于现实。
首先，“必须式思维”在逻辑上存在很大的跳跃性。当然，谈判成功会带来巨大的利益，反之，谈判失败也会造成很多损失。然而，这些不过是“很希望谈判成功”这一主张的论据罢了，并不能成为“必须让谈判成功”的论据。归根结底，谈判成功只是“希望”而已。
因此可以说，“必须让谈判成功”这一想法本身就存在很大的跳跃性，缺少论据的支持。相对来说，“很希望谈判成功”的想法无疑更符合逻辑。
其次，“必须让谈判成功”的想法是脱离现实的。无论自己如何追求谈判成功，实际上都存在进展不顺甚至决裂的可能性。只要谈判就一定能成功的人毕竟十分罕见。
因此，要求谈判必须成功是无视现实的。从辩证的角度来说，作为愿望的“很希望谈判成功，但也可能失望”的思维，才是真正基于现实的。
作为辩证愿望的“良性思维”，是符合逻辑的、基于现实的思维。通过良性思维，能够提高保持平常心的概率。
