在谈判时，除了要有逻辑性，还要注意信息的清晰表达。如果信息表达不够清晰，就算再怎么有逻辑性，谈判也不会成功。
清晰表达的反面是暧昧表达。暧昧表达会给对方留下自行作出多种解释的余地，所以会导致对方因臆测或擅自推论而产生误解。
3.1 日本人是暧昧表达的高手
一般来说，日本人非常擅长暧昧表达的技巧。日本文化是高密度① ——即高语境——的文化，所以不用说得太多，就能彼此沟通。因此，即使实际表达中的信息非常暧昧，日本人也能在某种程度上实现沟通。
高语境文化要想顺利发挥其作用，前提是沟通的对方也拥有高语境文化。然而，尽管随着与异种文化的接触，全球化风潮在当今日本迅速蔓延，但即使在同一个文化圈里，背景不同的人进行谈判时，这一前提也会坍塌消失。
例如，同一行业的日系企业间进行合并时，就会爆发巨大的文化冲突。清晰表达的技巧之所以非常重要，原因就在于此。
即使是同一个文化圈、同一个行业，人们也往往拥有不同的文化背景。比如金融界，证券公司和商业银行的文化就截然不同。证券公司好比狩猎民族，而商业银行犹如农耕民族。在高科技产业界，软件厂商和硬件厂商的文化也完全不同。例如“尽快”这个词，在一家公司可能是指 2~3 天，但在另一家公司可能是指 2~3 周。
强调清晰表达绝不是蔑视暧昧表达，完全可以有意识地、有战术地使用暧昧表达。只不过，要想有战术地使用暧昧表达，前提是要牢牢掌握清晰表达的能力。也就是说，最好能够同时活用暧昧表达和清晰表达。
3.2 清晰表达的三个变量
确保清晰表达的“变量”并不多，主要有以下三点：
①明确主语和谓语
②使用逻辑连接词
③降低表达的抽象度
只要灵活运用这些变量，就一定能够表达出清晰的信息。
