特朗普
文丨张溥杰
两年前一场美国大选，让特朗普走进了全世界人民的视野。
随风凌乱的发型，虎背熊腰的身躯，中国初中生都能听懂的口语，看似胡诌的发言，都是他身上较为典型的标签。
追捧者视其为金子，睥睨者视其为疯子。不管外界如何看，他一以贯之始终不变。
众所周知，美国总统只不过是其七十多年中短暂的副业，长期伴随他的身份还是商人，而且是搞房地产的。
在商界川普虽然还没混到天下人皆知的地步，但也算界中翘楚，地产大鳄。摸爬滚打数十年，老川靠得是一身“胡搅蛮缠”的本领。
最近读了下他几十年前的作品《做生意的艺术》，感触颇多，我们不见得要像特朗普那样行走于世，但借鉴一下还是可以的。
不满现状，格局要大
特朗普坦言童年对他影响最大的人是父亲，一个建造低端住宅赚取辛苦钱的人。身为瑞典人后裔，早年失怙的老特朗普依靠双手改变了命运，让家人都过上了更好的生活，使得很多人羡慕不已。
打小跟着父亲学做生意的特朗普却不这么认为，他非但不将父亲视为权威，甚至看不上那种事力亲为，简单粗暴，只在郊区打转赚取微薄利润的做法。他决心转变经营方式，不再走父亲的老路。
特朗普心中有个执念，清楚知道自己想要什么，也清楚的知道在远郊建造廉价住房，难以支撑起雄伟的梦想。于是他将目光投向了繁华的纽约，投向了富丽堂皇的高档建筑。
不容否认的是，特朗普身上还是有很多父亲的影子。比如说对于工作的痴迷，如何与承包商打交道与看楼房，如何比竞争者更快更好完成工期、快速变现……
如果说在父亲身上学到的是脚踏实地、能力和效率，那么在母亲身上特朗普看到了更为宽阔的海洋。
特朗普的母亲来自苏格兰，一个普通的家庭妇女。但就是在她身上，特朗普得知人们除了衣食住行基本的生理需求外，还有更高层次的精神需求。
他清晰记得，英国女王加冕那天，母亲待在电视机前被奢华壮丽的典礼所吸引，而父亲则不耐烦来回踱步，喝令关掉那些华而不实的东西。
这也是以后特朗普在每个项目中，都会“自我增值”的原因。
选择对的，不选“贵”的
特朗普毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，他知道想在商界占有一席之地，最好的选择就是这个学校。
哈佛商学院可以培养出许多公司的总裁，但真正的企业家却是从如沃顿商学院之类的学校出来的。最重要的是，与其打交道的生意人都非常认这个学校。
很多人可能理解不了，这么说吧，某家公司招挖掘机手肯定认可山东蓝翔技校，而不会青睐于北大或清华的毕业生。
这种思维同样影响着特朗普在商场中的决定。
善于“给自己脸上贴金”
说白了，就是要会自我增值。
大学时期，特朗普在报纸上读到了一则新闻，位于俄亥俄州辛辛那提的某处房产因开发商破产被政府收回抵押赎回权拍卖。
这处房产共有1200套公寓，其中800套无人租住。现有的住户都是穷人，他们将房子毁坏的伤痕累累，时刻都在想着不交房租。
政府收回后只想着赶紧脱手，但因为糟糕的现实，几乎没有人愿意投标。特朗普和父亲以低于建造耗资一半的价格买了过来，而这项房产仅仅才建造了两年。
接下来的难题，是如何将房子推出去。鱼龙混杂的地带，人们避之不及，又遑论去居住。若要是还主打低档牌，换来的将会是更多交不起房租的人，局面更糟。
特朗普首先将交不起房租的住户，全部用强硬手段清除了出去。看来，出台某些排外政策也是延续了其一贯作风。
人赶走了之后，特朗普就把破败的公寓重新装修，换上漂亮的白色百叶窗；廉价的铝门全部拆除，取而代之的是克鲁尼尔式的白色大门。整片公寓在外观上已经焕然一新。除此之外，他还对整个区域的清洁和秩序有着严苛的要求。
“酒”酿造的非常好了，接下来做的就开始吆喝。彼时地产广告不多，一见报就接到很多咨询。一年不到，全部公寓都租了出去。
这就是自我增值。特朗普深信，假如你想卖掉汽车，先花钱洗一下然后加点油，就可以多卖不少钱。
同理，如今一些老破小苦于无法出手的地段，联合起来花点儿小钱把小区卫生清理下，外立面和室内简单拾掇拾掇，相信会好出手很多。
在以后的项目中，特朗普如法炮制，在各个细节上哪怕是窗户缝里的清洁，做的都比竞争对手要好，项目常常在同类竞品中脱颖而出。
找准价值洼地
特朗普大厦
1973年向来房地产市场很热的纽约突然凉了起来。联邦政府率先发难，不再对房屋建筑别。银行紧随其后，多年来一直稳固的利率忽然上升。通货膨胀十分严重，建筑材料领涨其他物品。雪上加霜的是纽约市政府负债累累，城市破产论在民间甚嚣尘上。
一时间，整个纽约人心惶惶。
天天乐呵呵的特朗普也开始担心起纽约市的未来，但是他更坚定了一个信心。纽约市糟糕的状况，实则蕴藏着一个巨大机会。
出身于皇后区（昆丝区）的特朗普始终相信，曼哈顿区不仅是纽约市的中心，而且是世界的中心，也永远是最好的住宅区。
之前他在开车兜风时看中了从第西五十九大街一直延伸到西七十二大街的地段，这是块临河的废弃火车站。
不过在当时，并不被人们看好。慈善机构办的收容所，公园里时常出没毒贩子，《纽约时报》多次报道过的混乱地区，是人们脑提及该区域时脑海里浮现出的印象。
但特朗普知道，在这一大堆标签的背后，有典雅古老的建筑，建筑里可以看到外面迷人的景色。金子终会发光，需要的只是拂去表面那层使其看起来似翔的浮土。
当时还没有推特的特朗普在报纸上看到宾州中心铁路公司破产的消息时，他极为兴奋。最终，他不仅如愿以偿，还顺带斩获了西三十四街至西三十九街的地块。
中间虽几经周折，特朗普还是捞到了自己的名与利。
别人笑他太疯癫，他笑别人看不穿
特朗普为人们所津津乐道的，还有他与大多数媒体僵硬的关系。媒体对他不友好，他也时常训斥相向。
但在多年之前，特朗普是很善于与媒体打交道的。每有新项目，他都会召开记者会，用他们心甘情愿的“新闻”形式，宣传自己的项目。
时光境迁，特朗普不再仰仗于媒体，他有了自己新的利器——推特。要说不变的，那便是他成功吸引聚光灯的本领依然屡试不爽。
对于特朗普，有人说他大嘴巴，有人嘲笑他疯疯癫癫，也有人说他真性情且务实。但不容否认的是，这个在生意场上寸土不让，不喜欢“薄利”二字，也不按套路出牌的狂人，的确让平凡如你我的俗人难以望其项背。至于能够带领美国走多远，我们不妨拭目以待。
