云集创始人-肖尚略
今天的主题是《让价值自由流淌》，如果通俗来看，是供给和需求的高效自由连接。我们有很好的东西没有人来消费，没有意义；我们有很多需求，如果没有东西来满足，没有消费也没有市场。那这种供给和需求自由连接、高效连接，它会因哪些因素的变化产生很大的变化呢？我从其中的一个点，就是底层技术的变化来展开我今天的分享。
底层技术不断进化，终端设备也在不断变化，信息生产主体、生产方式、形态以及信息获取方式也发生变化。互联网改造商业世界主要有赋能规模性企业、解放中小企业、解放个体这三个阶段。
今天看互联网改造商业世界，基本上是这么三个阶段：第一个阶段是赋能规模性企业，第二个阶段是解放中小企业，第三个阶段是解放个体。再换个角度来理解，新技术带来了信息、生产主体、生产方式以及获取方式的变化。我们去看商业化1.0的门户时代，其实供给端不多，所以对我们来说用门户、用货架、用橱窗的方式就可以来匹配供给和需求。这个时候更多的互联网内容生产者都是规模性企业，没有几十万、几百万也创建不了你的网站；
第二个阶段，90%的互联网资讯生产可能都是由中小企业来完成的。像阿里巴巴、谷歌、百度的崛起，是因为互联网内容信息的生产主体出现了。但随着整个底层技术不断地在进化，终端的设备也在不断变化，我们发现很快的信息生产主体又变了，在今天我们接触到的90%、甚至于90%以上的资讯都来自于个体生产，这个变化一定会带来商业方面的变化。
信息获取方式的变化会带来商品、服务、内容获取方式的变化，我相信这点大家不会有不同的意见。
今天两个巨大的商业阵营，一是搜索，二是社交网络。搜索是什么？是人主动找信息，要满足存量需求，阿里巴巴和亚马逊，它们本质上也是搜索引擎公司，和百度谷歌是一样的，一个是解决资讯的生产和连接，一个解决的是商品和服务资讯的连接。
二是社交网络。搜索是什么？是人主动找信息，要满足他的存量需求，就是我知道我要什么，我才会去搜，所以信息的生产是中小企业，所以像百度和谷歌就是这个类型的企业。如果说信息生产方式的变化，就是获取方式的变化会带来商品和服务获取方式的变化，所以一定会在商业上出现商品和服务的形态平台，所以我们看到第二象限的阿里巴巴和亚马逊，它们本质上也是搜索引擎公司，只不过他们是垂直搜索，他们搜索的是商品和服务的信息。所以第一象限和第二象限本质上是一样的，一个是解决资讯的生产和连接，一个解决的是商品和服务资讯的连接。
今天到了移动设备主导的互联网信息的生产和传递方式的时代，你会发现有了巨大的变化，大多数的信息其实我们不知道我们想要什么，在你不知道想要什么的时候，平台方要做什么呢？平台方当然要做推荐，不管是社会化推荐，还是智能推荐。
我觉得我们今天的探索和创新，一个很大的价值点在于重新协作。我们不光搭建了一个协作是个嵌入式的共享云的平台，在这里存储和计算是云，商品的云端供应是云，售后服务也是云，内容的生产也可以是云，而且这些不一定是平台自己全部完成、自己提供。
在商品端，我们目前有上千个品牌，这些品牌都不是我们的品牌，但是我们可以云化，按需购买；
在内容的生产上，在我们这个平台上目前差不多活跃着600万的会员，其中大概有6000多位可以理解为达人、网红，他们愿意来生产这些素材，上传到我们平台以后共享出去。在传统的电商平台上，这些图片、视频、海报都是知识产权，如果盗用是要被扣分的，但是在今天的共享平台上，你都可以拿去，只要用户遵守协议；
在仓储物流方面，我们现在有几十个亿的库存遍布在全国各地的仓库里，这些仓库不是我们理解的100方、1000方的仓库，不是存多少货的仓库，是云端的仓库，你今天发一个包裹和发一千个包裹，单均订单成本是一样的，这是云的服务。那么这事谁做呢？菜鸟做、京东做、邮政做，今天有一个协作平台把它们全部牵进来，是免费提供给所有人。
过去的零售是靠货品，你的货好不好，有没有价格优势；今天是靠人品，你有粉丝，大家认可你的审美、信任你，你会发现货根本不是问题，货是没有门槛的，你有别人也有，这些是我们看不见摸不着的云在提供的。
今天社会的进步是因为分工，以及分工以后有效的协作。但今天在新的平台上，大部分的活都被云做掉了，而且云是高标准、商业化的第三方做的，只要他愿意分享、帮助别人就可以了，所以这是一个全新协作的价值链。
它产生的快速增长基于什么呢？第一，在于全新的协作，而且彼此非常低成本、低门槛；第二，一个巨大的闲置资源接入进来了，就是因为科技进步带来的大量的普通人发展机会、就业机会，这么一个众包的媒介和众包的渠道，可被开采和利用。
我个人是这样判断，社交电商，人是渠道，但是人又不仅仅是渠道。所以我的理解，社交电商接下来的主流形态可能是会员电商。为什么不是把它定义成店主、网红、达人、自媒体、内容电商呢？因为其实最大的连接主体并不是几百万粉丝的人，可能就是几百个、几千个粉丝的人，那么对于这类群体来说，他既是用户，又是媒介，又是渠道，所以他在创造用户价值、媒介价值和渠道价值。
