04/危机迭起
在软件团队热火朝天工作的同时，硬件团队和工程团队却只能做些最简单的准备工作。
作为消费电子领域最复杂的产品，手机的生产并非采购一批元器件，然后像组装电脑一样拼装起来就行，而是需要手机厂商跟芯片等核心零组件厂商一起做联合研发、联合调试。
于是，高通的芯片支持对新生的小米至关重要。
在模拟技术时代，关键通信技术只掌握在几家大型制造商手里，形成技术垄断。如果他们不公开技术，别人就和这个行业无缘。
而高通的出现则解决了这个问题。高通和那些把技术专利当作护城河的公司不同，它通过专业授权的方式将技术解放出来，为新的进入者迅速形成竞争力提供了便利。
硬件团队一到岗，小米就开始寻求和高通公司的合作。
没想到，高通直接发来了一份厚厚的合同，如同天书一般。
高通方面告诉林斌，合同每修改一处，他们都要发回公司总部进行复核，需要等待三个月到半年。
时间在静悄悄地流逝，大部分的硬件部门的员工此时都在等待。
雷军和林斌最终意识到，对于小米这家刚刚出生的婴儿公司来说，争取时间才是正道。小米没有等待3个月到半年的时间与高通进行商业谈判的资本，他们必须快速推进。
意识到这一点，雷军和林斌看了看对方，说：“别谈了，闭着眼睛签吧。”
合同真的一字未改就签了。
但是订购芯片并不是把采购来的芯片放到硬件里调试运行那么简单，一家企业要把高通的知识产权完全消化掉，然后由双方的工程技术人员一起把系统做稳定，是非常困难的事情。
为了争取高通尽可能多的工程师支持，雷军把高通全球高级副总裁、大中华区总裁王翔请到了卷石天地，讲了为什么要成立小米公司，以及小米的商业模式。
雷军也讲到了想扭转外国人对中国商品都是廉价、劣质商品的印象，这是小米选择最高端芯片的主要原因。他谈到了日本企业的崛起、德国工厂的强盛，这些国家的制造业都经历过价格便宜、质量不好的阶段。但是20世纪60年代以来，日本通过几个品牌，彻底改变了全世界对日本制造的印象，这需要企业家精神和强大的执行力。雷军所讲的这一切引起了王翔的共鸣。
王翔决定给小米调配更多的工程师资源，小米订购的高通骁龙MSM8260旗舰芯片，是高通历史上功能最强劲的一款处理器，王翔认为这样的产品值得给有梦想的人去做。
然而此时，供应链危机又来了！
小米手机有800多个元器件，既涉及芯片、代工厂等战略合作方，也涉及屏幕、摄像头、触控等瓶颈部件，还包括线材、螺丝等常规原材料等100多个供应商。其生产模式是一种“按需定制”的生产模式。消费者通过网络进行下单，公司获得消费需求指令，立即向供应商采购零部件满足生产需求。
一般来说，手机供应链比电脑供应链更为复杂，很多关键部件缺乏通用标准，都是定制件，需要提前预定。然而不同的零部件从下单到出货，时间也各不相同。
例如，屏幕的采购时间最长，一般为三个月，电池的时间一般为两个月，芯片至少为两个月，摄像头至少一个月。
然而，手机厂商的供应链关系，远非甲乙双方的合同关系那么简单。也不是你手里有充足的现金，就可以随心所欲地挑选你想合作的供应商。
元器件供应商往往要投入资金和采购方一起进行研发，因此很多元器件都是独家定制的，导致供应商对与新采购方合作极其谨慎。供应商要选择正确的合作者，很显然，小米不在“正确者”的名单里。
这是由于当时很多供应商都深受“山寨手机”之苦，所以对新的品牌略显抵触。
本来，周光平博士带来的整个团队有着丰富的硬件经验和供应商资源，对手机供应商非常熟悉。雷军满心以为，在手机供应链搭建方面，完全用不着自己操心。
直到有一天，周光平告诉他，连一个最简单的螺丝钉，厂商都不愿意和小米合作。
颜克胜是一路跟随周光平的团队成员之一，在行业里浸泡多年，和很多头部的手机供应商都很熟悉。供应商都直白地告诉他：“克胜，咱们吃饭聊天都没有问题，但是生意就不要谈了。你们这个公司行吗？别到最后货款都收不回来。”
供应商的拒绝带来的不仅仅是业务上的焦虑，还给员工带来了自尊心的挑战。同样是来自摩托罗拉团队的朱丹和刘安昱清晰地记得，一个做触控的供应商派来了两位代表，两个人半仰在沙发上，明确地告诉两位年轻人：“我们知道这里不会有什么生意。只是老板让我们来一趟，我们其实就是走个过场。”朱丹和刘安昱从未遭遇过这种羞辱，甚至想去决斗。
零部件供应商一家谈不成还可以慢慢找，而小米手机供应链中最重要的代工厂是谁，还没有任何进展。
周光平的团队将包含富士康在内的全世界前几大代工厂列了一个名单，轮流去谈了一圈，但都无果而终。大家清点名单后，发现只有最后一家代工厂还没有彻底拒绝小米，那就是位于南京的英华达。
如果代工厂谈不下来，谈好了的供应商又有什么用呢？
另外，在手机屏幕方面，小米最终锁定了当时全球顶级的屏幕供应商夏普。但是小米通过各种渠道提出的见面请求，都被夏普公司以没有时间为由拒绝了。
由于刘德过去有过一些创业的经验，雷军最后让刘德专项负责供应链。
刘德是抱着一种背水一战的心态来拜访英华达公司的。而此刻南京英华达的总经理张峰，内心正渴望着一个对未来有抱负的合作伙伴。
在一面白板墙上，刘德一边写写画画一边说：“我知道你想知道，我们小米未来能有多大的量，这个目前我们也不知道。不过我们的操作系统MIUI已经有几十万用户，这些是我们的种子用户，将对小米手机的市场转化起到巨大的作用。”
此前张峰并没有特别深入地了解过互联网思维，但听了刘德的话，一直在硬件领域工作的他隐约觉得，这应该是一个面向未来的机会。尤其是，小米提出可以先期支付研发费用，这解决了英华达的后顾之忧。
这笔生意最终谈成了。英华达的合同似乎终结了小米的坏运气，小米在日本三井财团的帮助下，和夏普约好了见面的时间。
然而，就在这时，日本仙台港以东太平洋海域发生9级大地震，连同其引发的海啸共造成超过15000人死亡。福岛第一核电站遭到破坏，核泄漏让原本热闹的街道变得空无一人。
整个日本已经变成了灾区。
是否按照约定的日期去参加会议？最终，雷军、林斌和刘德三个人决定按期前往。
那一天，从北京飞往大阪的飞机上空荡荡的，只有他们三个人。
在日本夏普总部VIP第一会议室里，雷军、林斌和刘德终于见到了夏普公司的大桥康博部长。
洽谈的气氛非常友好，几位创始人按照事先的安排，把小米手机的商业模式讲述了一遍，并恳请夏普成为小米的屏幕供应商。
夏普的一块屏幕拥有FWVGA（854×480）的分辨率，这是当时的智能手机还不具有的优势。但是一旦采用这块屏幕，夏普需要修改底部的FPC（柔性电路板） 电路，这意味着夏普要进行额外的成本投入。
原定一个小时的会议持续了三个小时。夏普的工程师们在现场研究起修改电路的可行性，会议室里不断有人进进出出。
最终，大桥康博给出了一个正式结论：“可做！”
在晚宴上，大桥康博说出了愿意和小米合作的几个原因，除了三井商社的背书以外，另外一个原因是小米的创始人们在大地震之后不久冒险按期来访，让他们有些出乎意料，而所有交易的达成都必须依靠面谈。
夏普给小米带来了背书效应，小米的整个供应链体系慢慢地跑通了。
MIUI团队那种热辣的工作氛围很快传导到了硬件和工程团队。憋了两个月的硬件团队此时如同开闸泄水一样酣畅淋漓。负责手机系统软件的刘安昱还清晰地记得大家拿到高通授权合同时，整个团队那种如获至宝的样子。大家一个词一个词地研究着那些英文条款，仿佛要把它们吃到肚子里。
