许多谈判代表喜欢走折中路线。折中被视作平均分配，因此大家认为很公平。然而，这种偏好很容易被他人滥用。比如说，你提供一份合理的报价，而你的谈判伙伴却可能在你的基础上提出一个完全是天方夜谭的价格，强迫你对两个报价进行折中。举个例子，你报价300美元，如果对方愿意以不低于250美元的价格购买，你可以答应。但你的谈判伙伴却报价100美元，然后等待你回应。你快要被气晕过去了，他却说：“折中一下吧，这样比较公平。”这种情况下，谈判的价格已经降到200美元，如果你想要比这更高的价格，就显得你不近人情了。
这种策略非常卑鄙，因为人们都不愿意被扣上待人不公的大帽子，而该战术恰好运用了这个弱点。
我的谈判小贴士
· 问问你自己你是否应该在谈判中折中。没有一个可信的理由能够说明折中就该是正确的，因为中点总是居于两点之间，而其中的一点还是由谈判伙伴出于战术考虑选出的。
· 不要和你的谈判伙伴在这个提议上争论。不要问对方“你提出100美元的价格是出于什么理由”，记住，无论如何都不要在这个议题上停留。如果你这样问了，谈判将逐渐偏向对方的思路。
