承诺的效力仅限于信仰承诺之人。
——雅克·希拉克
承诺比谎言更具有戏剧性。我那些蹲在警局的谈判伙伴经常非常慷慨地许下承诺。我清楚地记得，在一次谈判中，谈判伙伴曾以天和地许诺。当然，我对这些人并不抱有怨恨，因为当时他们正处于极度危险的境地，或是在吸毒，思维混乱，所以无法理解正在发生的事情。
我的谈判小贴士
· 如果有人向你许诺，请仔细考虑这个承诺。相信你的谈判伙伴，并确认他是否遵守协议。信任对方没错，但核实一下也无妨。
· 你应当怎样判断事实和承诺呢？我有一个很好的建议：“你谈论的每件事都应该是事实，但并非所有的事实都应该被拿来谈论。”这是阿尔弗雷德·莫勒（Alfred Mohler）的观点。
至于承诺，我只能建议你要谨慎使用这种战术。问问自己是否真的有做出承诺的必要。大多数时候，向对方保证自己会尽一切可能去做好某件事就足矣。如果你许诺某事，你就必须坚持去做。如果你不能信守诺言，即使不是你的原因，你也会在谈判中失败，这是毋庸置疑的。
