我一直认为罪犯会撒谎，所以当我被他们骗的时候，我一点也不惊讶。但在咨询业务中，我惊讶于客户经常对他们的销售人员和顾问撒谎。竞争对手的报价经常被篡改并滥用。有些人会故意告知销售人员，竞争对手提供的产品报价要低得多。但后来的事实证明，所有的一切都是谎言。
请不要相信这样的谈判伙伴，更不要让他们对你进行引导，因为你可能会透露你的最低报价。如果你还接着说无论如何都不能再低了，顾客会很高兴，但不会从你那里购买任何产品，而是去找你的竞争对手，在那里碰碰运气。因为他知道你的最低报价，所以可以在下次与其他供应商的谈判中使用你提供的信息。
我的谈判小贴士
不要全然相信你的谈判伙伴，更不要让他们展示“竞争对手报价”。向谈判伙伴表达你对他们的信任，但也要表明，在过去，你曾和其他谈判伙伴有过一些不太愉快的经历。
