原创/王的学习笔记©
以下五个有技术含量，很多人转发过朋友圈的骗术，你中过招吗？
下面从简单到复杂来说：
1.入门级——制表小能手
曾经有一张这样的表格被到处转：
这个表格要不是做的太夸张，把北京市工作的公务员、资深技术人员、职业经理人排到了那么低，把画着红线的四个群体排到了那么老高，估计转得会更多。
过去小部分票贩子、乞讨者收入很高确实存在，但是现在这两个“职业”一方面被官方打击，另一方面普通人也越来越心存戒备，怎么可能有那么高收入？
捡垃圾就更是了。
现货螺纹钢的价格大约4600/吨，就算他去捡不要成本直接拿，一个月得捡10.9吨……如果捡的是废纸塑料瓶…..
当然随着现在各地开始垃圾分类，这些人也成为了历史了。
这个表里唯一稍微有可能达成的是贴膜。
但是就算按最低4万/月来计，每单平均20元，也得接2000单，平均每天66单。问题是怎么可能保证每天有那么多？
这种错漏百出的东西即便是用来搞笑也太低级了，但是既然广为传播就说明传播的人多少有点认可。为什么会认可呢？
EXCEL是个好软件，入门容易功能强大，甚至可以用来做动画。
但是它最强的地方在于把一些乱七八糟的东西表格化后，会有“很清晰、很正式、很靠谱”之类的错觉。
这种错觉源于表格往往都出现在正式的、经过总结的地方，而且结构清晰。
表格就像一个书架一样显得一目了然，减少了受众的筛选、分拣信息工作量，进而降低了认知成本。
也就是说，受众默认为表格是经过作者认真整顿后的逻辑产物，是理性思考的表现，我不需要再费劲解读这个表，因为表本身就是为了降低我解读数据难度的。
一旦有这种想法，就等着被忽悠吧。
所以，如果把一些不靠谱的东西巧妙安插到表格里，认知水平不够或者来不及细看的人很容易被骗，而且这一招成本低上手容易，是骗子常用手段。
2.进阶级——绘图鬼才
这是某绘图鬼才绘制的2016-2017年深圳新房均价走势图：
晃眼一看，深圳新房价格一路狂跌，感觉比A股泄得还猛，而且还有继续下跌的趋势，这种好机会还不买买买吗？
人天生不喜欢抽象的东西，数字这种玩意看起来就烦，别说是公式、符号，就连单纯的数字看起来都头疼。
更何况如果数字位数很多，两两相减去比对，这对于一般人来说简直是折磨，有的人恨不得直接掏出计算器。
制图人正是洞察了人脑浮点运算能力差、普通人痛恨大数字计算的特点，用图示的方式直观地画了出来，降低了受众认知成本。
另外制图的人贴心地用绿色绘制曲线，让人情不自禁联想到股市跌跌不休……
也就是把本来不相关的东西，通过某种感知相似的地方联系在一起，彼此加强和扰动心绪。
燃鹅仔细一看，纵坐标的范围被划定得非常窄，稍有波动曲线都会大幅变化，才跌了几块钱就好像要跌停似的——人家要的就是这种效果。
纵坐标最低值和最高值才相差900…….我是差这900块的人吗？我差的是五万！
这种图细节比较多，比表格麻烦，所以需要专门学一下才能得心应手。成品在迷惑受众以及影响潜意识方面有一定功效。
3.高级——逻辑达人
这张图我很早之间就见过，我相信你也见过：
当初看的时候感觉逻辑清晰，令我心服口服，甚至还有那么点茅塞顿开的感觉。不光是我，很多人都和我第一次看时感觉都差不多。
但是有一个问题始终萦绕在我心里：既然逻辑这么清晰，为啥我还是依旧担心烦恼呢？为啥不解决问题呢？
认知提升后这个图的漏洞就很清楚了：
- 首先，有烦恼，但对很多人来说具体是什么烦恼未必能清楚知道，只是感知到烦恼带来的压力和情绪；
- 其次就算知道烦恼具体是什么，也并不是简单的“能解决”和“不能解决”，而是不知道能不能解决，处在一种不确定性下；
- 而且就算是能解决，也只是万千路径中的一条。解决了这个烦恼不会是终点，而只是人生历程中的一个节点。在这个节点用这种解决方式，会不会达到自己期待的结果还是未知，这种不确定令人烦恼。
（不确定性带来的烦恼，就像得重病的人往往在不知道自己死不死的时候最害怕，知道自己必死无疑反而坦然了）
- 最后，就算全都是确定的，解决这个烦恼需要付出的代价，未必是愿意承担的。也就是虽然有能力，但是未必有意愿，还是烦恼。
这种逻辑图之所以初看令人心悦诚服是因为它屏蔽了很多可能性，把不确定性变为确定性，将万千路径凝结为一条通向结果的简单线路。清晰直观（或者可以说简单粗暴）地剔除了复杂性思考，大幅降低受众思考成本。
要知道很多曾经的“成功学大师”，他们的底层逻辑就是：
屏蔽了很多可能性，把不确定性变为确定性，将万千路径凝结为一条通向结果的简单线路。清晰直观（或者可以说简单粗暴）地剔除了复杂性思考，大幅降低受众思考成本。
他们给出的那条清晰的路径，从逻辑上说是没错的，前后论证自洽；但是他们把一些真正关键和有价值的东西屏蔽了。
关键的那些东西要么不能说，要么说不清。
这就像季羡林说的：假话全不说，真话不全说。这才是最容易使人受骗的地方——
因为没说假话，所以你很难“证伪”，找不到他的漏洞和把柄；但是真话不全说，掉到坑里也是你自己的事，人家没有全部告诉你真相的义务，而且你也不知道他是真不知道呢，还是故意不说，都没有办法责怪对方，简直可以说是猥琐之极。
其实真正的道理是老子在《道德经》里说的：
道之为物，惟恍惟惚。
真正的道理受适用范围约束，受未来检验，都是说不清的，都只是模模糊糊只有大概方向的。
要做这种图需要有一定抽象能力，还要能把不确定性和复杂性打包扔掉。相比前面两个难度大了不少，没有经过反复训练多数人做不出来。
不过一旦有这种能力，将会忽悠非常多的人，你看看那些被传销、成功学忽悠的各色人等有多少。
4.专家级——鸡汤熬制师
这也是朋友圈时不时就出现的老图了：
我第一次看这个图的时候反而没有看上一个逻辑图那样“心悦诚服”，我想的是小企业能协同得这么好吗？各个小企业之间能像一个有机整体一样，放弃自己一部分功能与其他企业合作吗？如果不能的话这图不成立嘛。
实际情况也与图恰恰相反：
大企业由于具有资金、人力、政策等方面的优势很容易形成头部效应，小企业即使有很好的创意与合作也会被大公司的触角探查到，为了避免竞争要么被收编，要么被灭掉，最终形成独角兽。
这个图虽然逻辑不怎么样而且罔顾现实，但它好就好在特别打动人，就跟很多毒鸡汤文章一样。
配图形象生动，一上来就形成了与受众情绪上的共鸣；文字直截了当又具有引导性，给数量众多的小企业主一针鸡血。
要扭现实并打动他人，肯定对人心有深刻洞察。
逻辑清晰只能打动习惯调动逻辑的人，而毒鸡汤制作的时候首先自己要逻辑清晰，然后还要让受众逻辑不清晰，要让他们情绪受控，这个难度显然高于单纯逻辑清晰。
不要小看情绪。
人的大脑调用逻辑的地方主要在大脑皮层，也就是浅表层，这是灵长类晚近时期才出现的脑区；而产生情绪的地方是蜥蜴脑——你看看这个名字，也就是蜥蜴都有的脑区，这是还在爬行动物的时候就形成的。
形成得早，当然用起来更“自然”和“熟练”；形成得晚，当然更难调用。也就是逻辑往往“干不过”情绪——“千金难买我愿意”就是典型。
这种上来就刺激蜥蜴脑、避免调动大脑皮层是非常了不起的技能，如果运用熟练足以让一个人飞黄腾达，试想一下轻松控制一个人的情绪这是多强大的力量。比如这个技能融入在写自媒体里就是咪蒙。
5.大师级——数学玩弄家
这两个等式肯定很多人见过了：
从数学上来说毫无破绽。
配上一句话：
“即使开始的时候只差一点点，长期积累之后也会相去甚远。”
一方面从正面激励人：每天努力一点坚持下去就会好；另一方面从反面吓人：每天颓废一点积累下去就完蛋。
这一正一反两方面直击很多人痛点，也让他们有了一个借口——我不成功主要是坚持不下来。
不得不说这两个等式的发现者真是高手，我是想了很久才发现其中有诈：
它使用大家有点感觉但又不太确切的指数。
有点感觉指的是“指数增长”这类概念听得很多，什么指数增长，爱因斯坦关于指数是奇迹的名言也耳熟能详；
不太确切指的是大多数人在生活中其实极少使用指数运算，偶尔用到也是计算器。
这就导致多数人对指数的运算过程不理解。我们熟悉的是加减乘除，在面对指数的时候如果凭感觉，很可能会把“加减乘除的感觉”放到指数运算上去。
国外有个实验：在街上随机找路人，然后问他们如果把一张足够大的纸反复折叠64次，那么这张纸的厚度大概是多少？
结果无一例外地低估了厚度。
你也可以停在这里估计一下。我说了无一例外低估厚度，你尽可以往大了估计…
1张A4纸厚0.104mm，反复折叠64次，也就是0.104*2^64，结果是1918461383665公里。
现在来拆解一下这个等式：1.01^356相当于365个1.01连乘，也就是说，后一个数字是前一个数字的1.01倍，这意味着什么？
这意味着后一次增长是前一次的1.01倍，也就是101%。
“如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险。”
根据官方发布：2018年中国GDP同比增长6.6%，全国居民可支配收入增长6.5%（扣除价格因素）。
对比上述增速，101%的增速简直可以说是爆炸式增长。
很多人关注的是那个0.01，而忽略了前面的1，这就是等式作者要达到的目的——
让受众以为只要有那个0.01就可以了，实际上每次增长101%何其困难，而且这还是在不退步不停滞的状态下！
对于大多数人，日拱一卒就不容易，每天进步0.01，365天进步3.65，这已经是了不起的变化了。
我们知道由于边际效应递减规律，越到后来要增长相同数量变得越困难。指数运算可以无视边际效应，实际情况可能吗？
另外这个作者狡猾的地方还在于用365这个数字，看起来给人感觉好像一年，每天坚持进步一点点，一年积累下来就会有几十倍的成长，实际上根本不是这么回事。
总结一下，这些花式骗人技巧都有如下特点：
- 形式直观，与日常生活有关联；
- 直击痛点，引发情绪；
- 降低认知成本，遮蔽或者扔掉需要认真思考的部分；
- 用看似高大上或者靠谱的方式包装。
所以如果以后遇到具有这4个特点的东西就得多留意一下，琢磨清楚背后的第一性原理，可以避免掉很多坑。
