三、社群变现关键点
1.产品关
想要变现，产品过关是基础，但在过关的基础上，我们需要和别家有差异化。如果只是聚焦在把好产品做好，是远远不够的。
我们要做到 “让产品成为营销的结果”，而不是营销成为产品的结果。
所以，你的产品首先是要迎合并触碰到消费者最感兴趣的点。比如，我们喜欢脏脏包，是因为它具有传播话题。
其次，是产品或品牌的优质度。
比如，我们选择爱达乐来推出“脏脏包”这一网红产品，就是因为爱达乐具有22年的行业背景，对产品高标准要求，有自己的产品基地，所以，最终呈现的脏脏包品质是非常高的。
产品是最好的营销，所以，在营销一个品牌的时候，首先需要选择品牌，过滤掉那些不好的品牌。
2.策划关
好产品很多，但只有10%的产品能脱颖而出，大部分是和产品的营销方式有关。
那如何去做营销策划？
首先，要用心地观察，寻找热点。
比如，选择脏脏包，就是因为观察到它在ins和一线城市都很火，成都却没有，而且一个成都的美食达人在朋友圈强烈表达想吃脏脏包的愿望。
紧接着，需要快速执行、不断迭代。
当捕捉到脏脏包的热点后，我们迅速和爱达乐营销团队沟通，花费三天时间组织了第一场活动，并且在活动过程中快速迭代，迅速跟进在活动过程中出现的问题。
3.执行关
① 活动策划的执行
活动开展前，要制作严谨、细致的策划方案。
比如，在爱达乐脏脏包活动策划方案中，我们制定了非常明确的执行标准和非常详细的执行流程。我们精确分工到每个小组，执行时间精确到分钟，确定每个项目的负责人、执行者。
② 运营团队的执行
活动开展过程中，运营团队要各司其职，做好每一个细节。
③ 数据检验的执行
执行方案之后必须要有数据的呈现。执行如果没有带来流量，带来成效，就是无用功。
要对数据进行分析，包括营业额数据、环比数据、门店与门店之间的数据对比，包括提升点、客户来源等的分析。
通过数据去看活动策划、执行是否有问题，并且将它形成一个闭环，以期在营销数据上实现变现。
社群电商是未来商业的重要形态。要想社群变现就一定要形成闭环，从产品的选择到策划再到执行，以及整个过程，一定要有数据的呈现。
