内容来源：2018年11月3日，在workface成都分舵5周年庆上，露露的下午茶创始人徐露以“社群变现模型实践”为主题进行了精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。
讲者 | 徐露
今日笔记达人 | 张莹 张玲
封图设计 | 子墨
责编 | 嘉琪
社群通常分成两个维度：平行社群和垂直社群。
这5年，我一直在钻研垂直领域的社群营销，在研究过程中，发现它的变现模式特别强。
所以，今天跟大家分享一下关于垂直领域的社群变现模型。
一、社群经济是未来商业的重要形态
1.社群起源
为什么要做社群？这需要从人类的起源说起。
上万年前，在国家、城市这样的概念出现之前，人类就是以部落的方式聚集在一起生存的。
但从18世纪蒸汽机改良后，人类进入工业时代，整个人类发生了非常大的变化！近200年，人口增加了14倍，整个社会财富提升了240倍！
这意味着我们人类在短短200多年时间创造的财富让人类的发展曲线呈跃迁趋势。但却由此带来了人类精神的空虚。
在农业社会，人类以群居的方式生活，大家相互帮助；但在工业社会，人人都是工业机器上的一颗螺丝钉，人性被压抑。
因此，互联网应运而生，我们称之为“上帝的创造”，它让人与人重新聚合在一起，也把远古时期的部落精神又重新聚合，只是聚合的方式发生了非常大的变化。
变化是什么呢？
远古时代的部落，是以地域、血缘、宗族为纽带的聚合；互联网时代，则是以价值观、兴趣为导向的聚合。
2.部落的特征
互联网时代，部落的特征有几个方面：
① 基于共同的兴趣、价值观和沟通方式
如果大家只是一群人聚合在一起，漫无目的就不能称之为部落。
② 有领导
领导，是能够把大家的共同兴趣转化为一个充满激情目标的人。部落领导是整个社群的灵魂，每个社群都需要这样一个带头人。
比如，小区业主群，它的目标可能是大家一起吃到更好的水果，或者辅导孩子的家庭作业，让其做得更好，大家因为这个共同的目标而具有更高的粘性。
③ 有追随者
追随者是跟随着领导的方向去行进的，所以说“部落有一呼百应的力量”。
如果没有追随者，也就无所谓领导了。
另外三条特征来源于《乌合之众》一书，希望大家能更加深入地理解一个群体的特征，从而将它更有效地、正向发挥在我们的社群经济里来！
④ “群体无意识”代替了“个体有意识”
当我们是个体时，都有独立思考的能力，一旦进入到群体，为了合群，为了表现得更加突出，我们会和这个群体保持同频，这时就会集体出现无意识的状态。
⑤ 群体智力低于个体智力
⑥ 群体容易受暗示，情感夸张
这些特征的出现，和远古人类生活环境有关，脱离了部落，远古人类的生存就会受到影响。所以，大家会尽力让自己生活在群体里面。
