信任博弈

信任博弈

信任也难免会带来隐患。你可以对人不设心防，但你永远无法确保他（她）不会伤害你。但是一般说来，信任总是值得的。这不是什么老生常谈，而是可以被证明的事实。证据就存在于一系列常被称为“信任博弈”（Trust Game）的研究中。虽然这些研究的重点并不在于亲密关系本身，但其发现对于经营爱情来说同样适用。所谓信任博弈是这样进行的：某人——我们姑且称其为玛丽——拿到10元钱。她可以自己留下这笔钱，或者将其全部或部分送给一个陌生人——我们姑且称其为布鲁斯。玛丽知道，根据博弈规则，她给布鲁斯多少钱，布鲁斯都会收到3倍。如果她给他1元，他会拿到3元；如果给他5元，他会拿到15元。而之后如果布鲁斯将钱返还给她，她也会收到3倍。博弈到此为止。这个博弈只能进行一次。玛丽知道，布鲁斯可能1分钱也不打算还给她；或者，他也可能奉行利他主义或公平原则。那么，她应该冒险给他多少钱呢？回报可能是分文全无，也可能是十分丰厚。她的决定会反映出她的标准信任水平，因为她对他一无所知。

研究显示，在第一轮博弈中，几乎所有的“玛丽”都会或多或少送一笔钱给“布鲁斯”，价值一般会在5元左右。基于对布鲁斯的信任，认为他会投桃报李，和她共享利润，她愿意拿出一半财产来冒险。现在布鲁斯拿到了15元。他知道，他如果再送钱给玛丽，玛丽拿到的将会是3倍的数目。典型结果是，30个“布鲁斯”中，有18个会返还5元左右给玛丽。而玛丽得到的是3倍。所以玛丽付出5元，最后会收到15元的回报。而还有11个布鲁斯会将玛丽给他的钱原数归还。如果她之前给他8元，她就会收到24元，获得16元的纯利润。研究一再证明，玛丽越信任布鲁斯，她获得的利润也就越多。相较于不愿信任他人者，那些冒险相信他人者获得的回报要更多。

生活似乎也格外眷顾那些有足够勇气信任他人的人。但与此同时，我们也有必要知道什么时候应该保持审慎态度。要想磨砺你的信任雷达，你可以向那些有识人眼光的人士学习。这些特别精明的人往往拥有极为出色的社交才能。无论是在私密还是公众场合，他们都可以轻松与人交流。他们对于他人的默认设定就是“可以信任的”。但他们也绝不轻信他人。一旦出现值得怀疑之处，他们就会转而谨慎行事。