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说服+说服你其实很容易-第1章 一切从心开始-拿什么让他点头-第3章 牵着他的鼻子走-第4章 隐秘说服掠影-第5章 聚焦你的目标-第6章我的故事,你想听吗-第7章精心设计你的问题-老油条告诉你:怎样和同事抬杠才能处于不败之地?+如何说服一个人?向说服对象放大重要性-面对质疑没话说?学会三个逻辑方法,建立说服思维体系-说服人的3个底层逻辑-世界各地的媒体欺骗大众的9个惯用方式-说服,是个闯关游戏,它有4关-第一关:不想听-第二关:听不懂-第三关:不认同-第四关:不行动-一种控制人心的力量——说服力-什么是权力?-如何提升权力?-权力的副作用-疯了!无论怎么摆事实讲道理,就是说服不了他,怎么办?-坤鹏论:生活在说服与被说服中-为什么人很难被说服?+蜥蜴脑法则-第一章 认识内在的蜥蜴-第二章 学说蜥蜴的语言:基本语法-第三章 学说蜥蜴的语言:风格-第四章 以行为而非态度为目标-第五章 不要改变愿望,实现它们-第六章 不要询问,去发掘-第七章 关注感觉-第八章 借助期待感提升实际体验-第九章 让说服更有艺术性-第十章 个人化说服+说服:像讲故事一样讲道理-第一步 引导思维-第一章 引导思维-说服策略:引导他们的思维-第二章 稳固他们的感知-锚点的力量-说服策略:稳固他们的感知-第三章 传达高期望值-说服策略:传达高期望值-第二步 创造看法一致性-第四章 管理身体语言-说服策略:控制身体语言-第五章 创造行为一致性-说服策略:创造行为一致性-第三步 触发社会压力-第六章 强调社交规范-说服策略:强调从众行为-第七章 找出相似性-说服方法:找出相似性-实践操练:如何提升销售业绩-第四步 让人适应你提供的信息-第八章 使用重复接触策略-说服方法:利用重复曝光-第九章 减少负面信息-说服方法:减少负面信息-第五步 优化你的信息-第十章 改变他们的评价-说服方法:改变他们的评价-第十一章 调整你的信息-如何根据启发式处理法调整信息-第六步 驱使他人的动力-第十二章 适当的激励-说服方法:给出适当的奖励-第十三章 限制产生动机-第七步 保持依从性-第十四章 建立有利的关联-关联的效应为何如此强大-说服方法:建立有利的关联-最终章 融会贯通-批判性思维与说服性写作-引言+第一章 批判性思维是什么-批判性思维简史:从苏格拉底到伏尔泰-反思:批判性思维的核心-批判性思维的障碍+第二章 批判性反思-反思性写作练习:写日志-日志的写作方法-进一步的建议+第三章 批判性文本分析-逻辑训练:归纳与演绎-类比-概括-确定作者立场-从文中找线索+第四章 创造性批判思维-创造性、批判性和良好思考-共鸣阅读:一种诱惑-根茎式阅读和写作-提炼集群——来自“美的概念导图”的两个示例-自由写作(沙里淘金)+第五章 写作与研究-了解自己:找到独有的研究风格-文献搜索-广泛阅读-精细阅读-文献注释、文章评论、批判性文献综述+第六章 习惯培养-合理分配时间-有效应对压力-快节奏下的“慢”哲学-快乐与学习-培养“日常批判能力”+第七章 有说服力的写作-文风不只是一种表象-如何同时提高写作和文风的生动性-良好思考:智力与想象力的共同作用-高效整合资源-将信息转化为知识-构建简洁、明快、清晰的文风+第八章 说服性写作:修辞技巧-修辞:说服的艺术-修辞与性格-修辞策略与叙述建议-修辞与标点-第九章 说服性写作:展开叙述-通过对话构建说服性文本-总结和回应-叙述的方法-将论点当作故事-优化文风的建议+第十章 创造性的学术写作形式-怀疑、不确定和风险-发散性思维与学术写作-更具真实性的写作形式-结语

将论点当作故事

2025年1月21日 字数:721 来源:批判性思维与说服性写作 作者:路易丝·卡茨 提供人:yehe60......

这需要文中的事件按照一定次序和逻辑展开,让读者在阅读时有一定的方向感,使全文浑然一体,有始有终。

伟大的已故神经学家奥利弗·萨克斯(Oliver Sacks)就是一位能将叙述方法运用得游刃有余的作家。他的许多案例研究报告都以叙述形式展开,并吸引了大量读者。其中最著名的一篇是他在1998年写的书《错把妻子当帽子》(The Man Who Mistook His Wife For a Hat:and Other Clinical Tales)。故事中的音乐学家P教授患上了一种非常罕见的神经系统疾病。和对待所有的案例研究一样,萨克斯专注于两个有待回答的问题:发生了什么?一个男人为何会把自己的妻子错当成帽子?萨克斯分析了与病人接触过程中观察到的症状,他也正是在这个过程中收集了有关P教授的“数据”,故事也因此逐渐成形,读者也慢慢开始了解病人为何会变成这样。书中最后的部分通过数据分析和医学解释来支持经验得来的证据,并提出了不止一种理论。整个过程记录详细,证据环环相扣,不仅将学术层面的需求照顾得面面俱到,还有着高度的可读性。整个讲述既体现了对一个时而受到可怕疾病折磨的人的体恤和同情,同时作为神经学领域的案例研究,还检视了一个人极端复杂的社交与两性关系。

《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)通常也会包含一些叙事型的报告。它们往往是印象派故事形式的案例研究,有着自己的故事线、角色和对话。管理和组织传播学的老师们会将其作为教学工具来激发学生讨论、辩论和对各种概念进行更加深入的理解。教学案例汇编教材在大学的组织传播、公共关系等学科里很受欢迎。它们的内容虽以学术研究为基础,却是以印象派或自白的故事形式呈现的。

练习9.7

萨克斯写的P教授的故事通过网上的谷歌图书搜索就可以找到。阅读这篇故事,然后找到并描述:

● 背景

● 对话

● 角色刻画

● 场景构建

● 描述

● 用于设置悬念和丰富人物特性的手法

同时还要注意萨克斯对以下几个问题的处理方式:

● 事件展开的顺序

● 该虚构方法是如何做到在提供信息、展开故事情节的同时还保留了学术的准确和严谨性的?

● 整个讲述过程中,作者本人的性格是如何体现的?

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