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说服+说服你其实很容易-第1章 一切从心开始-拿什么让他点头-第3章 牵着他的鼻子走-第4章 隐秘说服掠影-第5章 聚焦你的目标-第6章我的故事,你想听吗-第7章精心设计你的问题-老油条告诉你:怎样和同事抬杠才能处于不败之地?+如何说服一个人?向说服对象放大重要性-面对质疑没话说?学会三个逻辑方法,建立说服思维体系-说服人的3个底层逻辑-世界各地的媒体欺骗大众的9个惯用方式-说服,是个闯关游戏,它有4关-第一关:不想听-第二关:听不懂-第三关:不认同-第四关:不行动-一种控制人心的力量——说服力-什么是权力?-如何提升权力?-权力的副作用-疯了!无论怎么摆事实讲道理,就是说服不了他,怎么办?-坤鹏论:生活在说服与被说服中-为什么人很难被说服?+蜥蜴脑法则-第一章 认识内在的蜥蜴-第二章 学说蜥蜴的语言:基本语法-第三章 学说蜥蜴的语言:风格-第四章 以行为而非态度为目标-第五章 不要改变愿望,实现它们-第六章 不要询问,去发掘-第七章 关注感觉-第八章 借助期待感提升实际体验-第九章 让说服更有艺术性-第十章 个人化说服+说服:像讲故事一样讲道理-第一步 引导思维-第一章 引导思维-说服策略:引导他们的思维-第二章 稳固他们的感知-锚点的力量-说服策略:稳固他们的感知-第三章 传达高期望值-说服策略:传达高期望值-第二步 创造看法一致性-第四章 管理身体语言-说服策略:控制身体语言-第五章 创造行为一致性-说服策略:创造行为一致性-第三步 触发社会压力-第六章 强调社交规范-说服策略:强调从众行为-第七章 找出相似性-说服方法:找出相似性-实践操练:如何提升销售业绩-第四步 让人适应你提供的信息-第八章 使用重复接触策略-说服方法:利用重复曝光-第九章 减少负面信息-说服方法:减少负面信息-第五步 优化你的信息-第十章 改变他们的评价-说服方法:改变他们的评价-第十一章 调整你的信息-如何根据启发式处理法调整信息-第六步 驱使他人的动力-第十二章 适当的激励-说服方法:给出适当的奖励-第十三章 限制产生动机-第七步 保持依从性-第十四章 建立有利的关联-关联的效应为何如此强大-说服方法:建立有利的关联-最终章 融会贯通-批判性思维与说服性写作-引言+第一章 批判性思维是什么-批判性思维简史:从苏格拉底到伏尔泰-反思:批判性思维的核心-批判性思维的障碍+第二章 批判性反思-反思性写作练习:写日志-日志的写作方法-进一步的建议-第三章 批判性文本分析-逻辑训练:归纳与演绎-类比-概括-确定作者立场-从文中找线索+第四章 创造性批判思维-创造性、批判性和良好思考-共鸣阅读:一种诱惑-根茎式阅读和写作-提炼集群——来自“美的概念导图”的两个示例-自由写作(沙里淘金)+第五章 写作与研究-了解自己:找到独有的研究风格-文献搜索-广泛阅读-精细阅读-文献注释、文章评论、批判性文献综述+第六章 习惯培养-合理分配时间-有效应对压力-快节奏下的“慢”哲学-快乐与学习-培养“日常批判能力”+第七章 有说服力的写作-文风不只是一种表象-如何同时提高写作和文风的生动性-良好思考:智力与想象力的共同作用-高效整合资源-将信息转化为知识-构建简洁、明快、清晰的文风+第八章 说服性写作:修辞技巧-修辞:说服的艺术-修辞与性格-修辞策略与叙述建议-修辞与标点+第九章 说服性写作:展开叙述-通过对话构建说服性文本-总结和回应-叙述的方法-将论点当作故事-优化文风的建议+第十章 创造性的学术写作形式-怀疑、不确定和风险-发散性思维与学术写作-更具真实性的写作形式-结语

确定作者立场

2025年1月21日 字数:1259 来源:批判性思维与说服性写作 作者:路易丝·卡茨 提供人:yehe60......

你要考虑文章作者希望你做什么、想什么、相信什么。(还记得那个《制造杀人犯》的案例吗?)因此,你需要找到他们的结论所依据的前提。换句话说,知道作者的理论视角可以让我们认识到他们推理中存在的漏洞,找到所有未明确说明的假设或偏见。例如,原教旨基督徒在观察珠穆朗玛峰时,看到的会是上帝伟大的造物能力。反之,无神论科学家观察到的则是板块构造运动的结果。同样的主题,不同的理论立场,不同的偏见,不同的视角,就会浮现出不同的“事实”。对珠穆朗玛峰年龄的看法甚至也是如此。这个人觉得它已有上千岁,那个人却认为是上百万岁。我刚刚举的这个例子是想说明,判断要基于理性而不是信仰,要基于批判性思维而不是教条或意识形态。

在学术思想中,复杂的体系或“学派”是建立在对先前理论或研究的批判分析基础上的。例如,在写这本书时,我发现了几种接近主题的方法。在以英语为母语的国家中,逻辑和分析哲学是批判性思维最重要的传统理论。你对逻辑已经很熟悉了,同样,你应该也很熟悉分析哲学。即使你不知道这个名字,但只要你曾为某个观点做缜密的推理、寻找证据证明某个理论、对修辞手法进行辨别,或作出有效的推断和判断,那就是触及了这个领域。该领域中另一个有影响力的传统理论来自批判理论学派(Critical Theory school of thought),比起构建论证的机制,它更强调对语言的使用和误用。这里我要说的是,一旦你看穿了一个论证,了解了它的构造,你就能够清楚这个文本到底是在阐述还是在误导。不同学派有不同的方法来开始一个分析过程。

著名小说家玛格丽特·阿特伍德(Margret Atwood)在她的《偿还:债务与财富的阴暗面》(Payback:Debt and the Shadow Side of Wealth)中对学科差异和作者的立场所产生的影响阐述得相当到位。她想知道:为什么这个社会一直都是男人掌握着权力,并且在较大程度上现在仍然如此,而公正的化身却是女性?接着她从多个角度对此进行了解释。她首先提到,从灵长类动物学家的视角来看,在黑猩猩群体中,年长的雌性黑猩猩通常才是拥立国王者。雄性只有在她们的支持下才能得以掌权,所以女性才是公正的化身。人类学家则会发现,在狩猎采集部落里,当一个家庭开始根据每个人的需要来分配食物时,年长的女性往往会有很大的发言权。这种情况下,公平分配同样是由女性主导的。而一位弗洛伊德的拥趸则会从儿童心理发展的角度展开探讨,强调人的第一顿食物都是来源于母亲,公正与惩罚的第一节课也是如此。从这个角度看,公正是什么呢?

你知道自己所修的学科是什么,也应该熟知该领域的主要研究方法和思想流派。如果你不了解,那么你真要去弄清楚才行。例如,如果你研究的学者有人文主义传统的背景,强调人的能动作用的思想体系,他们就会寻求以理性的方法来解决人类问题。但如果你读的内容碰巧是出自一位精神动力学学者,虽然他们同样十分依赖实证研究,但视角却会有所不同。他们会把无意识和有意识的精神和情感的力量之间的相互关系视为决定个性和动机的主要因素,这个视角更关注的不是个人自主权这类人文主义理念,而是我们成为自己内在恐惧和欲望的牺牲品的倾向。心理学家会从非常不同的出发点来思考任何个人、社会或文化上的问题,他们的视角既有别于通过经济因素而非心理因素来解释社交障碍的马克思主义者,也不同于透过女性的角色来理解事件或文本的女权主义者。

讲了各种主义与学说,其实我主要想说的是,身为作者,你要确保自己的文章是专门写给那些你想要说服的人的;身为读者,你要知道作者的学术背景。

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