说服, 就是试图让别人接受我们的观点, 这表面上看起来与论证很像, 因为论证的目的也是为了让别人接受我们的观点。但是说服和论证在过程和使用的方法方面是不同的。论证是一种理性思维, 其核心的特点就是依据知识, 经过严格推理得出结论,这个结论追求“真”的效果。而说服本身并不是仅仅依据知识,还有可能依据主观经验、好恶、情感等得出一个结论, 并没有严格的推理过程, 这个结论是否为“真”并不能保证。举一个比较经典的说服案例: 一个旅游团早上等大巴, 一个老太太拿着一包雨衣向游客兜售。老太太说: “孩子们, 黄山顶上经常下雨,上黄山都得备雨衣!”之后她拿出当地地图, 地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说: “你们马上要出发了, 路上没得买, 山顶上买很贵的!”话音刚落, 大家一拥而上, 5 块钱一件, 老太太卖出去近二十件。类似的情况还有, 有人在逛商场的时候经常买一堆自己不喜欢的、不需要的东西, 但是买的时候没有辨别力, 被售货员用各种手段说服, 然后买回来发现根本不应该买, 非理性消费都是这种被说服的情况。说到这, 你是不是能分清说服和证明的区别了?
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