《孙子兵法》第六卷《虚实篇》中专门探讨如何利用虚实，提出为避实就虚、声东击西、以己之长、克敌之短、避敌之长、虚实相间、出其不意，才能掌握战争的主动权。历代都有出色的将领将这一方法用于作战中，每每取得出奇制胜的效果。
隋炀帝杨广是一个荒淫无道，好大喜功的暴君，夺位不久，想以武力来平复人民的愤怨，便出巡塞北，借此向北方的国家炫耀武力，使之不敢南下骚扰。
突阙国的始毕可汗，吃过汉族人的苦头，处心积虑地念念不忘报复，得知隋炀帝此行护驾的兵力单薄，认为是千载难逢的机会，便秘密调动几十万大军，乘机偷袭。始毕可汉亲身督师，出其不意，一声炮响，把隋炀场帝杨广及所有御林军团团围住，困在雁门关，并封锁一切消息，要把隋朝君臣活活饿死。
杨广遭此意外，慌得手足无措，想下诏给附近各郡县，起兵勤王救驾。可是已被围得水泄不通了，连可带信的雁都没有。眼见外有重兵，内无粮草，已到了开始宰马而食的时候了，杨广不得已把写好的一张求救诏书，刻在一块木板上，让人投入汾河里，让它漂流，希望它会流到汉人手里。这办法是没有绝对把握的，亦不敢存过奢的希望，却也是在无可奈何的环境下之一线生机。
当时山西太原留守是李渊，他的儿子李世民才十六岁，是一个机智勇敢的青年。他忽然听到在河里捞到了杨广的诏书，知道皇上被围，即往应诏。他对带兵官云定兴说：“突厥之所以肆无忌惮地把皇上包围，必定认为没有援军去救驾，现在就凭我们这么微薄的兵力，也不可能把围解了，最好来一个虚张声势之计，把部队的行列拉长前后几十里，多张旗帜，频敲战鼓，让他看见满地是军队，到处是鼓声，认为救兵甚众，这样，他自然会知难而退，不然的话，很可能他会先把我们整个军队吞下去的！”云定兴依照李世民的话行动，把队伍拉长几十里，旌旗络绎不绝，果然给突厥的谍报人员远远望见了，以为几十万大军开到，飞报始毕可汗。可汗大惊，想想过去吃过的苦头，便立刻下令全军退却。这样，杨广的雁门之围才解除了。
事实上，这种欺骗术在我们一般生活中仍然在自觉不自觉地被人运用。
一九九三年夏天，中国南方航空公司从广州飞往上海的一架民航客机被歹徒武装劫持到台湾。罪犯用来劫持飞机的是一支五四式自动手枪。
按说，机场的民航安全检查是很严密的，一道又一道的安全门，X光透视，还加上人身检查，一般说来，要蒙混过关的机会是很少的。但是，罪犯怎么仍然蒙混过去了呢？
据罪犯后来自己交待，他是手持一只礼品盒过安全门的，礼品盒内有个夹层，他在礼品盒上层放了一支仿真的金属玩具手枪，真枪放在夹层里。过安全门时，警报器尖叫起来，安全检查人员把他拉到一边，对他进行检查，从礼品盒内查出了仿真的金属玩具手枪，以为就是这个小玩意在作怪，将玩具手枪没收后，便放他进了候机室。殊不知夹层下的真手枪已被疏忽过去了。
罪犯利用的就是人们心理上的弱点，先给一个假的东西让你发现，从而在心里上认为自己任务已经完成，紧张突然松驰，从而放松警惕，以致使违法者蒙混过关。
利用这种虚实相间的办法，人们在很多领域进行撒谎欺骗。
一些逃税的人，故意在帐本上出现一些小错误，当税务人员查帐时，他们马上坦率承认，一些资历较浅、经验不足的税务人员认为既然已经查到问题了，自己的公务执行的卓有成效，便在后面的检查中疏忽大意，而对于一些隐藏较深、手法巧妙的逃税则给马虎过去了。
去年，一位德国回来的华侨，准备到一家非常有名气的字画大商店选购几张齐白石的画，他花上将近一万美元买得了两幅齐白石先生的作品，老板赌咒发誓地说是真迹，而且还附有有关部门的证明。闲谈中，华侨留下自己的名片和自己所住宾馆的名字。
华侨兴致勃勃地把画带回宾馆，请当地画院的画家朋友鉴赏，不料其中一位正对齐白石先生的画术有过深入研究的老画家，他一眼看出画是假的，并指出证据。华侨听了，十分惊讶，也十分恼怒，决定第二天到那家画店去理论。
但还没到第二天，他便接到书画商店老板打来的电话，老板一再道歉，称自己昨天疏忽中将两幅临摹的作品卖给了他，商店打烊后，他检查帐务和收检书画时才发现，并请那位朋友明天一早去商店换回或退款。
那位华侨接到电话，感动不已。第二天，他卷着画去了画店，老板香茶相敬，再三就昨天的事道歉，并说如果华侨有意买，他可以将现在的这两幅真迹以合适的价格出售，如果他不愿意买，也可以退款。说着，将两幅精心裱装的画从保险柜中取出。
听对方态度这么诚恳，那位华侨反倒不好意思起来，按昨天的原价买走了这两幅真迹。回到德国后，那位华侨突然有一天从一本艺术博物馆办的刊物上看到介绍自己买的这两帧画的文章，文中称，这两幅画现收藏于某艺术研究院内。华侨一下子就傻了。
这位不法画商可算真正懂得欺诈之道的人，他的虚实相间的手法真可谓运用到出神入化的境地了。
用小信用制造假象，然后巧设更大的骗局，这就是虚实相问，出其不意的撒谎术。
前几年，浙江温州一带“抬会”猖獗，许多人为此变得倾家荡产、家破人亡。对那些大字不识一箩筐的乡下妇人们所使的骗术就是这一种。他们宣称凡加入这个会的成员，须一次交纳五千元现金，人会后即能分红，每月可分会金百分之十的红利，即五百元，一次入会可以连续五年分红，多交多分。如交一万元，则每月分红利一千元。
这笔帐连小孩子也会觉得太合算了，十个月就能收回全部人会金，其余四年零二个月，每月可以白拿一大笔钱，简直是比天上掉馅饼还好的事。
开始人们还不太相信，几个老娘们儿在那儿折腾，到每月月底居然真拿回了五百、一千的，左邻右居的人一见，可就炸窝了，一传十，十传百，大家蜂拥而至，成百上千万的钱如潮水般拥人会长的家中，刚开始他们还请人点钞票，到后来干脆点也不点了，拿尺量，拿秤称，一万钞票多少斤。因为他们拿东家的钱给西家发红利，又用西家的钱来补东家，这样，大家每个月也的确拿到自己那百分之十的红利了。
于是，要人会的人越来越多，会长应付不住、招架不了，只好往外推，于是送礼的、说人情的纷至沓来，人们使出浑身解数要人会。
有人把家中修房子的钱取出来人会；有人把娶媳妇的钱拿来人会；有人把一生省吃俭用的积蓄取来人会；有人卖房屋、农具入会；有人向朋友借债，向银行贷款入会……。地方政府的一些干部也把钱送来了。
这些行为，说穿了不过是虚实相间，制造谎言骗人，钱放在那里不动，不可以自动生钱。此举严重扰乱了地方的金融秩序，地方政府为了整顿地方金融秩序，取缔了这个“抬会”。一时间，许多“会首”无计可施，纷纷逃跑，那些人会的人有的发了疯，有的自杀，有的强奸了会首的女儿，有的绑架了会首的儿子，有的到政府门前去静坐，要求缉拿诈骗犯，等等，不一而足。
其实，这些人如果能早些认识到当初给他们的那些钱不过是“羊毛出在羊身上”，红利分来分去不过是挖东墙补西墙，会首玩得全是虚的，而自己交出去的血汗钱才是实的，就不至于被骗得那么惨了。
不只是温州，其他省市的一些地方也出现过类似这样“抬会”的集资案件，骗子们主要是利用了人们想发财的心理。
