只有处于平等地位，双方才能达成满意且持久的协议。在谈判过程中，相较于自己的优势，你对谈判伙伴优势的感知会更加敏锐。所以，你通常会低估自己的实力，高估谈判伙伴的实力。
对你来说，了解并意识到自己的实力十分重要。如果你对自己的优势有所怀疑，你的行为就会泄露你的想法，表现出你“缺乏实力”，这将把你置于最差的谈判位置。
双方的实力对等吗？
谁的地位看起来更高？为什么？
在谈判中你拥有哪些优势？
示威
你该如何展示实力？
你能做出哪些努力以使双方势均力敌？
你会做些什么来使双方势均力敌？
你为什么要这么做？
为了使双方之间的力量平衡对自己有利，谈判伙伴可能做什么？
我能做哪些努力平衡双方实力？
哪些是我实际会做的？
我为什么要这么做？
我的谈判伙伴可能会做哪些努力，以平衡双方的实力？
确保谈判成功
在所有的准备工作中，你都应以建设性的态度处理这些问题。不要考虑谈判失败的后果，而要想想你能做些什么以确保谈判成功。
与难缠的人进行谈判
你评价他人时遵循的是自己的主观标准。因此，如果你说某人不理性、傲慢，或难缠，这也只是基于主观标准对他人做出的判断。
为什么你觉得这个人很难缠？
为什么你不喜欢这个谈判伙伴？
为什么你认为你的谈判伙伴不理性？
为什么你认为你的谈判伙伴很傲慢？
傲慢的谈判伙伴身上是否有哪些特质能得到你发自内心的欣赏？说出来！
与团队谈判
你在团队中扮演什么角色？阿尔法、贝塔、伽马，还是欧米伽？
谈判伙伴在团队中扮演什么角色？阿尔法、贝塔、伽马，还是欧米伽？
你需要与谁谈判？谁是团队中的决策者？
