在谈判的任何阶段，谈判伙伴都可能会把你逼入失败者的困境，哪怕谈判即将进入尾声。他的反抗越顽固，你就越要让他知道你也不打算让步。但请注意，不要用本能去反击，而要明确目标，冷静地行动。
给谈判伙伴以警告
不要威胁谈判伙伴，而应警告对方。警告仍保有中立和尊敬的态度，威胁则带有敌意。警告意在让谈判伙伴意识到你的底线所在。必须让谈判伙伴明白，你的警告是认真的，比如让劫持犯看到狙击手。
你能发出什么样的警告？
你为谈判伙伴设置了哪些底线？
绝对不要把谈判伙伴逼入绝境
当你把对方逼到角落时，他只有一个方向可逃，那就是你所在的方向，他会使出浑身解数对抗你。不要想着打败对方，而应赢得对方的支持。
用情感软化警告
警告有时可能比采取实际手段更有效。向谈判伙伴提问，迫使他仔细考虑无法达成协议的后果。注意，要让对方自己想象后果。
（如果我们不能达成协议）你觉得我将会做些什么？
你建议我该怎么做？
让警告成真
对方有可能无视你的警告。你必须清楚地向对方表明，单靠他们自己的力量不可能获得胜利，回到谈判桌前，才真正符合他们的利益。不过，你展示力量的时间不宜过长，达到目标即止，这不是为了取胜。
你如何向谈判伙伴发出你的警告？
如果对方无视你的警告，你将如何应对？
给予谈判伙伴让步的机会
一旦谈判伙伴认可了你的决心，你就应当给他留一条退路，让他在不丢脸的情况下屈服。如果谈判伙伴不想走你准备好的退路，你必须将你之前的警告都付诸行动，否则，你就会让自己出丑。如果谈判伙伴决定重回谈判桌，你要向他保证，他将会从谈判中获益。
永远不要露出胜利者的微笑
因为双方达成满意协议而表现出喜悦是没有问题的，但是你不能表现出打败敌人的沾沾自喜。即便你觉得自己是大赢家，也请尽全力地克制自己。如果你表现得很傲慢，双方的下一场冲突就难以避免。
