给谈判伙伴以警告
如果在这个阶段，你的谈判伙伴还不尊重你设定的界限，你必须予以明确的警告。
乍一看，警告与威胁似乎没有多大区别，都是指明谈判失败带来的负面后果。但是，两者之间存在一个重要的区别：警告仍保有客观和尊敬的态度，威胁带有主观的敌意色彩。
警告
警告能让你的谈判伙伴明白，在双方达成合理协议的道路上，危险正在迫近。如果对方决定离开双方协商的康庄大道，你要向他展示无法达成协议的后果。警告是通过展示将会发生的事，客观地解释失败的后果。它听起来更像是一种你无法影响的自动反应，而不是针对谈判伙伴个人的恩怨。
警告和威胁还有另一个重要的区别：警告是以一种充满尊敬的中立语气陈述的，你通过这种语气向谈判伙伴展示你的尊重。你让他知晓自己所拥有的选项，可以自己做出决定。
威胁
如果你采用威胁的方式，就意味着直接向谈判伙伴宣告，你会伤害或者惩罚他。在你的威压下，谈判伙伴会感到被逼入墙角（见图6-2）。
图6-2 你威胁对方时，就是把谈判伙伴逼入了绝境
