退场旁观
把谈判想象成一个足球场。当你在场上的时候，你的队友和你处在同一视线水平。你会奔跑，会流汗，会犯规，也会遭遇对手犯规的情况。裁判会对你做出警告。但从你的角度，永远看不到整个赛场的情况。当你在赛场上比赛时，你看不到可以传球给哪个球员，也分辨不出如何传球才合适。
直接向对方提出你需要短暂的休息
只要你自己亲身在球场上奔跑流汗，你就无法纵观全局。只有当你离开球场，站到看台上时，你才能知道整个球场上发生了什么。
如果你的压力超过了极值点，离开当前的环境，不要让自己的情绪在谈判里陷得更深。在谈判的紧张阶段，如自我暗示或肌肉放松等应对压力的方法通常都不再管用。如果平时经常使用，这些方法在谈判的准备阶段可能会很有帮助。然而，在真正的高压环境中，你的情感太投入，因此对自己说“我很放松”之类的自我暗示也无法让自己真正放松。我自己也接受自我暗示训练多年，这个方法在谈判的准备阶段很有帮助，但在真实的谈判环境中，只有一件事可以帮助你——旁观（见图4-2）。
图4-2 退场旁观
离开眼下的紧张环境，让你的思绪放空。
站起身来，四处走走。你的身体已经进入高速运转模式。如果不四处走动，你的能量便无处施展，这对你不利。告诉你的谈判伙伴，你想要短暂地休息一下，需要进行几分钟的私人谈话。利用这个时间喝点饮料或是看看其他文件。最重要的是：四处走走。
