认识压力，并为我所用
平时多关注你自己对压力的反应，即使在压力值相对较低的情况下也这样做。在一定程度上，压力会为你发挥潜力加足马力。但是请注意，当压力水平超过某个点，也会让你陷入“瘫痪”。
在谈判过程中，你要注意，不要让自己的压力水平超过极值点，这样才能控制谈判局面。
注意在压力之下自己的行为表现
经验丰富的谈判伙伴可能会将你引入某个充满压力的情景，以此来测试你的反应；也可能让你焦虑、恐惧、失去控制；或是让你忘乎所以，言行鲁莽。不要让自己掉入这样的陷阱。请时刻关注下面这几点。
认识压力：你投身于一场艰难的谈判，肩上的压力倍增。这是因为大脑向你发出“存在危险”的信号。这对你非常有用，因为这会提升你的表现。
每个人对压力的反应各不相同。在认知层面上，如注意力不集中或紧张等反应都有可能出现；在情感层面，可能会出现恐惧或愤怒。你的谈判伙伴不会意识到你的这些反应，但你的反应有可能通过肢体语言泄露出去。像出汗或脸红这样的反应，清楚地说明你正处于压力之下。膝盖发抖和肌肉颤抖这样的反应，则是压力进一步增大的表现。
注意自己在谈判过程中对压力的反应。认真感受，直到你能意识到在谈判的哪个阶段你的压力水平下降或上升。只有当你能够意识到自己对压力的反应，你才能以建设性的方式来处理压力。
利用压力：压力能帮助你发挥全部的潜能。因此，对于大脑能够意识到这场谈判的重要性，你应该感到高兴，因为这能够提升你的表现。然而，压力一旦超过极值点，随压力而来的反应就变为劣势了。
当你觉得自己已到达压力极值点时，该做什么呢？我有几条建议。
