用情绪语言说服对方
言语乃诗人之器刃。
——歌德
哪些广告用语给你留下了最深刻的印象？是跑车、香烟，还是化妆品？答案应该是能触发你内心情绪的广告。你在很大程度上是被这些情绪说服，并且购买了相应的产品。
谈判也是如此。因此，不要光顾着谈论数字、数据和事实。谈谈你的情绪，把你的论点用情绪语言表达出来。在分析过程中，寻找谈判伙伴的动机。你应该思考这些细节，并在你的情绪框架中把它们体现出来。
举个例子，如果你想收购一家公司，并且正与公司老板进行艰难的谈判，那么数字、数据或事实其实无法帮助你。你应该和老板谈谈这家公司，老板取得的成就以及他目前为止所做的事业。用生动形象的语言描绘他一生的工作，并向他描述他毕生的心血将在你的带领下兴旺发达。
选用谈判伙伴的论点
选用谈判伙伴的论点，融入自己的论述中。这种方法会让对方觉得你在认真倾听，并且对他的观点很感兴趣。然后，将对方的论点和你的论点联系结合，形成一个对双方都有益的解决方案。巧妙地结合双方论点，可以强调论点的重要性，让其符合你的利益。
瞄准谈判伙伴最弱的论点进行攻击
非专业的谈判人员会在谈判中展示很多论点。其中有些确实非常有利，也有些是次要论点。现在，假设谈判伙伴在谈判中提出了五个论点。第一个是最有力的，最后一个论点最弱。如果你把最后一个论点挑出来，集中火力进行驳斥，这个论点很快就会分崩离析。
如果你想使用这个方法，就利用这个论点尽量拖延谈判的过程吧。你可以想尽办法向谈判伙伴强调这个无力的论点的重要性。告诉你的谈判伙伴，他真的是一位专业的谈判者，能挖掘到这个论点的重要性是多么的了不起。
一旦每个人都赞同该论点有意义，你就应该证明它并不正确。该方法最有趣的地方在于，一旦谈判到了这个阶段，其他有力的论点都被无视，不再作为谈判的重点。该方法在持续数周的谈判里通常不会奏效，但在那种大家只集中谈论一次的谈判中，它会非常有效。
