01　谈判原则一　知彼

如果你想为谈判做好万全的准备，你需要提前了解诸多的外界信息：你的谈判伙伴和他所代表的企业的信息、企业员工的情况，以及企业文化。你需要比谈判伙伴搜集更为全面的资料，在谈判前和谈判期间，你应该通过全面深入的分析，获取这些信息。

谈判前的分析

有些谈判代表认为，做好谈判前的准备意味着知晓自己想要达成的目标和可以舍弃的“筹码”。然而，这种初级阶段的准备只能让谈判进行到立场层面，双方在各自的要求上周旋，无法再深入一步。分析立场背后的动机，才能让我们确定谈判的优先事项和谈判方法。