这次接到陈青约饭电话的时候，我其实挺意外的，因为这次他居然只是约我单独和他去一家很普通的馆子喝上两杯。别觉得我这样说很奇怪，要知道过往几次他约我都基本都是给他充当酒桌僚机，作陪一些他的客户朋友。虽是出入高端饭店，但那饭吃的滋味，我想懂的朋友都懂。
陈青和我认识有些年了，但其实和我连同事都算不上，只能算是销售同行。当时和他是在同一个甲方的项目招标会上认识的，由于大家都是做TO B业务，客户群体也比较重叠，产品也没有竞争关系。本着互相欣赏，以后也可以互相扶持介绍客户资源的原因，我和他就成为了比较熟的朋友。
陈青这人有个特点，特别喜欢去混迹接触一些比较高端的人脉圈子，用其的话说，叫圈层跳跃。由于他接触的客户大多也都是些企业老板或高管，也倒为其提供了一些方便。当然，他自己也为此做了不少的投入，据他自己说，光置办一身行头，出入高端会所冲的会费，为了迎合人家爱好置办的一些装备，这两年下来也都花了10多万了。
让我意外的是，这次吃饭时他却告诉我，自己主动退出了之前好不容易让客户给拉进去的一个微信群。
那个微信群里，基本都是各个企业的老板，身家资产也都上千万了，平常主要是经常一起约着去钓钓鱼吃饭聊天什么的。身为社交狂魔，他自然也是踊跃参与，刚开始倒还好，越到后来，他自己越感觉吃不消，毕竟人家消费标准在那摆着，据说光一把鱼竿就接近自己大半个月工资。这些还都是其次，最主要是由于其自己身份在那些老板面前始终都是个乙方，被人呼来喝去的也是难免，坐在一起聊天，自己说啥都感觉不太受重视，时间长了越来越有挫败感。这次也是群里一个老板谈到他时话可能说得有点直，自己觉得难堪就干脆退了出来。
陈青一边抱怨着和这些有钱成功人士打交道的不容易，一边不停得举杯，不知不觉就有点高了。最后我送他回去路上，他问我：“你说你也和我一样做这一行，天天和那些月收入抵上自己年收入的人打交道，你咋就那么受人家待见呢？”
其实陈青的这个问题，总结起来，就是一个很多朋友都会面对的一个问题：
如何进行跨圈层社交
跨圈层社交：这里指的就是与高于目前自己所处阶层的人和群体接触。这是很多职场人喜欢采取的一种助力自己事业和个人发展，对接上更高的资源和人脉，以实现阶层跳跃的途径。
那么今天，我也就本着自己多年的经验，与大家分享分享关于这块的一些心得，希望能对大家有一点帮助。
1.社交本质就是价值的展现和交换，要有利他思维主动输出自己的价值。
有的人，与人交往，总希望占他人便宜，这种人，我想很多读者身边总能找出那么几个。这样的人，也许占得了一时小便宜，但是各位把时间拉长来看，你会发现他的人脉圈基本上别说随着时间扩大，不出现萎缩都是万幸了。
而真正目光长远的人，一定都是乐于先主动利他，向对方输出自己价值的。因为如果对方也是具有同样认知格局水平的，后期必然不会吝啬向你向回馈自己的价值；而如果对方只是前面说的那一种人，他迟早也会不受大家待见，被你所在的圈子层所自然剔除和代谢掉，并且你圈子的人认知格局越高，这种人被淘汰的速度也就越快。
还有更重要的一点在于:只有你通过自身价值吸引过来的人脉，才是最稳定的人脉。
不信你仔细回忆下，当你自己遇到困难需要帮助时，身边能站出来的是不是总是那么几个人？而当别人有困难需要你帮助时，能让你感觉义不容辞的是不是又总是那么几个人？
而且，你和他们之间一定有一个共同点，那就是曾经互相享受了对方的价值，这个价值也许是情感上的，也许是物质上的，也许是其它方面的。
所以，不要感觉社交上的利他思维只是一种老好人行为，你甚至可以认为这是一种提前投资，冒点交友不慎吃点小亏的风险，去创造对接更多稳定优质朋友人脉的机会，其实是值得的。
销冠曰：商业社会，比被人利用更可怕的，是你连被利用的价值都没有。
社交价值
2.跨圈层社交，要善于创造展示自己价值的机会。
前面我们谈到了价值，那么具体涉及到向上对接的跨圈层社交，很多人就会担心一点了：面对这些收入和社会资源都高过自己的人，自己还有价值可体现吗?
答案当然是有。
要知道，一个人的价值不一定只是金钱和社会地位，还可以是人品，外貌，才华，技能等等。总结起来，什么是一个人的价值？就是他不可被取代的尺度。
所以请一定先记住这话：
很多方面都比你厉害的人不少，但所有方面都比你厉害的人，一定没有几个。
接下来，当你有机会与那些圈层高于自己的人进行社交活动时，一定要把握好两点：
1.有选择性得参与
2.有时机性得展现
有选择性得参与，指的在于活动场地，活动形式，包括聊天话题上，你要结合自己的情况来。一些明显自己不擅长的，没必要一定要硬着头皮上，东施效颦得强行让自己融入进去，往往只会适得其反，好比前文里的陈青。而有时机的展现，则是在整场社交活动中，遇到了好机会就把节奏和关注点引向自己所擅长的方面后，再来展示自己。
比如你是一名普通教师，你有幸和一群大老板们一起共进下午茶。当老板们都在聊他们的企业经营之道时，你大可先保持沉默，做好自己在倾听的姿态即可。当话题一旦跳出工作，进入到日常生活时，你就可以适当得穿插进去聊上几句家庭和孩子，这时很有可能话题就会逐渐接近到子女教育问题上。一旦进入到这个话题，就已经进入了你的领域，这时候无论是你的身份给你自己的底气还是给予他人的权威感，你的发言必然会受到其它人的重视，哪怕他的身家是你的几百倍。
并且这样还有个很好的效果就在于，人对于社交场上初次接触的陌生人印象能够完全记忆的部分只有那么多，而你有选择性得展现，让大家把对于你的有限记忆都停留在了你的“高光时刻”，最终对你的印象只会加分。
销冠曰：想战无不胜不一定要谁都打得过，也可以扬长避短只挑打得过的人打。
属于自己的舞台
3.跨圈层社交，要会提炼彰显自己的隐性价值
生活中，一切提炼了隐性价值的东西，都会卖出更好的价钱，平常的苹果和平安夜里被商家包装渲染了噱头的苹果，那会是一个价格吗？
而一个人的价值，其实也分为表面价值和隐性价值。很可惜的是，很多人自己都没有意识到，而白白埋没了自己的隐性价值。
好比一名电脑维修工，帮你修好了家里的电脑，他的表面价值可能就是挽救了一台机器，但其实他的隐形价值里，也许就帮你挽救了可能金钱都无法衡量的内容和数据。但你给他的，只是一笔修理费。
这里不是鼓励大家要去学着做奸商，只是想告诉你，你自己的价值，其实仔细挖掘下，远比你想象的要大。而在与那些高层人士打交道时，这一点尤为明显。因为有时候他们的一些需求，在你这个层面不注意根本看不到。
举个我自己的例子，一次与一位合作多年的老客户赵总在一起吃饭，赵总是一家高新制造企业的法人。他和我聊到自己目前一个头疼的问题，工厂由于接了一个比较重要的大订单，需要找一家有实力的印刷厂来负责自己这边相关印刷方面服务，而自己这边以前由于印刷这块需求很小，所以基本没有稳定的大型印刷合作商。另外由于其自己企业是IPO阶段，准备上市。所以董事会这两年对于各种合作商的资质和门槛都卡得比较严，包括从人员规模，企业背景，设备技术水平，成功案例等等各个方面都有一定要求。采购部负责人那边表示如果通过招标流程来慢慢筛选有点太慢，随便通过网络渠道去找又怕找到不靠谱的，希望能有好的方法能快速找到适合的企业。起初我还没有明白赵总和我说这些的意思，因为毕竟我公司也不是搞印刷的，但是等我思考了一下突然明白了。
我于是问赵总：“您的意思是不是希望我这边能从我们公司客户里帮你摸一摸?”
赵总笑道：“和你说话就是省事。合作这么久，我也看出来了，能用得上你们公司这套系统的，至少光从规模上就绝不会是什么小型企业，你能服务的客户，其实本身也就是一个门槛标准，一般的小企业和皮包公司，是买不起你们系统的。”
剩下的事也还比较顺利，我通过公司客服部门调出了我们公司一个老客户正好是做这块的，我联系上对方负责人，对方自然是非常高兴能有这么个机会，最后双方合作也还比较愉快，我最终还两边都赚到了人情。
这件事从表面上看，我其实就是一个普通的销售员，通过赵总的提醒，我开始挖掘自己在这个行业的积累和拥有的客户特点，最后发挥出了自己更大的隐性价值。后来，我充分利用这一点，在我的其它客户与客户之间，通过我牵线搭桥的合作越来越多，我也从来没有担心客户之间合作后就彻底忘了我的人情，因为能做到这个地位的，真的有很少的概率是那种不懂为人处世之道的人。事实也证明有什么好的业务机会人家也会介绍给我。这一方面，也逐渐成为了我在客户这群高层人士眼里的独特价值。
销冠曰：想让别人高看你，你得要先学会认可自己，当你砌砖的时候，你要想着自己是在盖楼
放大自己的价值
写在最后
其实跨圈层社交，通俗点来说，就是和那些高过自己目前社会地位的人打交道。这种时候，相比单纯的刻意迎合和讨好他人，不卑不亢得展现自己的独有价值，更能长期让你获得真正的认可和尊重。
回头来看，陈青也许方法把握度上有些小问题，但其实初衷没有错，他也是为了实现自己的圈层跳跃，毕竟我们只是都想变得更好而已。也许你我都和陈青一样，为了自己也好，家庭也好，不得不去面对一些暂时超过自己目前阶层和能力的人和事，但是，这就是成长所必须经历的过程。
垮圈层社交
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