2019年“双十一”，超过10万家淘宝商户开通直播，李佳琦和薇娅分别超过10亿和27亿的交易额，也让直播电商成为了众多商家眼里新的流量蓝海。
而且在疫情之下，大众被困在家中无所事事，线上的社交平台成了大众唯一的娱乐渠道；品牌面对低迷的市场愁昏了头，急需新的渠道出货。而这种形势为直播带货提供了完美的培养基。大众与市场变成了直播带货的充分必要条件，让直播带货犹如沙漠中的绿洲，瞬间红遍整个市场，占据了大众的眼球。
但随着参差不齐的商户及主播大量涌入，这片蓝海也逐渐变得虚假繁荣，竞争也愈发激烈。主播间的低价竞争以及各大主播高昂的“坑位费”，逐步压缩了品牌方的利润。这也让越来越多品牌方需要理性考虑一个问题：直播带货是否适合自己？
考虑这个问题，首先要弄清楚直播带货的本质。
直播带货直观来看，本质上是对商品的促销。就是主播通过各种贯口、折扣降价、搭配买赠等形式对商品进行快速销售。是不是有一种既视感，很像以前的电视购物呢？
淘宝直播的负责人赵圆圆也说过：直播带货其实就是电视购物。很明显，直播带货的形式与电视购物几乎一模一样，都是夸张的肢体语言，各种激昂的叫卖，低价的促销，促使消费者产生消费冲动，进行“秒杀”。
但直播带货与电视购物不同在于消费者能与主播实时互动，在当前背景下使用贴近线下实体店的形式在线上进行销售，提升消费者的体验感。
而这一类商业模式不外乎两个因素：低单价与高折扣。
低单价高折扣就意味着商品的价格不能高于消费者的心理预期。就如薇娅这种“直播一姐”带的大部分货物价格在百元之下，千元之下占少部分，千元之上的更少；董明珠之前抖音直播时，一些商品价格比京东上还高，消费者根本没有必要在直播上购买，也无法引发消费者的冲动消费，这也造成了董明珠第一次直播带货的折戟。
在了解本质后，还要考虑清楚直播带货中，品牌与主播以及观众三者之间的关系。
像薇娅、李佳琦这种站在直播电商的顶端人物，他们的直播带货主要针对商品本身，而且带货策略完美贴合了低单价与高折扣这两个因素。对于这一类主播，主播与观众是互惠关系：观众为主播带来人气，主播为观众带来低价。这样的直播带货带来的只有销量，但品牌方基本承担了大部分的成本，商品本身利润被大大压缩，对于拥有高价值的品牌来说，这无异于赔本赚吆喝，甚至会使品牌的价值受损，直播带货反而会伤到品牌自身。
而对罗永浩这种拥有专业光环的主播来说，他在带特定领域的商品时，反而会有更多的品牌推广元素。比如在直播带货小米10的时候，他并没有给出更优惠的价格，但他以及一同直播的朱萧木都是3C产品的业内人，在介绍小米10的功能及品牌时，加持了专业的光环，让更多观众的关注点从主播向品牌转化。
罗永浩这种直播，并不是看销量的直播带货，更多的是一种品牌广告曝光的形式，以宣传品牌为首要目的。品牌在销售的同时，就是通过主播向更多的受众传播，达到推广效果。
甚至还有一些品牌如特斯拉，进行线上直播的目的完完全全就是品牌推广，向观众传播自己品牌的各种“黑科技”，向观众心中埋下一颗品牌的种子。当这些观众有购买条件的时候就是种子迸发的时机。
结语:
直播带货这种最接近线下实体店的线上销售形式，让商家直接To C，是当下最有效的销售手段。它通过移动端缩短了营到销的链条长度，拉近了品牌与消费者的距离，将商品直接暴露到消费者眼前。
同时直播带货也不止局限于抓住低价格高折扣这一形式来冲击销量快速变现；还有与罗永浩这种自带话题的主播来为品牌进行推广曝光，比起带货更着重于品牌营销，更像是直播带品牌。对于品牌方来说，并不是所有品牌都适合直播带货，或许更需要直播带品牌。
在直播带货这把双刃剑逐渐变成未来品牌营销标配的趋势下，不同阶段的品牌在使用直播带货这种新兴营销形式的时候，需要认真审视自身品牌的需求，做出相应的运营布置。切忌盲目地追求高销量，忽略品牌自身的价值及目标人群的转化，最终杀敌一千自损八百。
