2018年淘宝直播迎来了一波大爆发，这一年81位主播做出成交过亿的销售额，双十一当天主播薇娅直播间销售额超过了3亿元、口红一哥李佳琦15分钟带货15000支口红，他们的收入和影响力堪比明星！
随着“直播+电商”市场被逐步被撬开，直播市场的不断放大，明星也开始关注这波流量红利，集体跨界变身主播，开启直播带货模式~
看明星主播图鉴
寇乃馨上线淘宝直播，向消费者种草好货。
知名主持人李湘上线淘宝直播，搭档芒果台魏恺辰，开启珠宝直播。
汪涵来到淘宝头部主播“烈儿宝贝”直播间，跟“烈儿宝贝”一起直播。
《都挺好》里的“大嫂”高露上线淘宝直播，向消费者推荐护肤品。
王祖蓝、包贝尔、谢霆锋在快手上直播带货，走明星+红人带货模式：谢霆锋直播首秀跟多个快手网红“合作”，专注直播间卖粽子，限时限量324件全部售罄。
网友们纷纷感叹一个李佳琦就让好多人抵挡不住，现在明星大军的纷纷袭来又会无限激起消费者的购买欲。当然面对明星主播们的攻势也有网友质疑，做电商直播是明星捞钱的新手段。
直播的确是很赚钱的，普通的网红做个直播一天甚至都能赚个十几万，明星凭借自身效应更具有强大的号召力，以苏青为例：短短1小时直播中吸引了24万粉丝观看，开播56分钟为品牌带来25万销售额，转化率高达25%，真心是高效的变现渠道。
除了可观的收益外，当下的明星们正在通过电商直播这种新形式来实现自我品牌的重构。
明星为何积极转型？
事实上，当下的市场环境使明星积极寻找新的方式来实现自身品牌重构近年来随着政府出台限薪令、限古令等政策，影视行业行环境遇冷，制作周期较长的影视剧数量减少，对行业中明星的发展造成了一定阻碍。尤其是当下文化时长日趋理性，以前只需一部剧就能青丝收割观众流量的模式现在已行不通，明星自身发展亟需转型。
另一方面电商红人的商业空间不断创造新惊喜。2018年中国网络直播用户规模达4.25亿，用户已经逐渐养成了电商消费的习惯。除了薇娅、李佳琦创造的带货神话外，快手散打哥1天完成1.6亿销售额，七舅脑爷5小时带货1000万销售。
这些高效、可想象的商业空间吸引着行业人的关注。品牌主也因此在直播上的营销预算也加大投入，这也挤压了明星的商业代言空间。在这样的背景下，明星转型主播无论对职业发展还是流量变现对其来说都市新契机。
明星直播带货的背后
明星入场，不仅为其自身，更为电商、品牌和消费行为都带来了全新的想象空间。首先明星凭借天然优势使他们在短时间内迅速聚集人气，而这批人也是目前淘宝直播的主力消费人群，高度的信任带来了高效的销售转化。
以李湘直播带货珠宝为例，价格在数百数千元不等的珠宝首饰在李湘的宣传下，直播间很快卖出了第一批。这是大家对明星信誉、影响力抱有信心的体现。
其次，通过明星直播带货，平台也能获取新流量。各大明星在新浪微博等平台都拥有几百万、几千万甚至更多的网络粉丝，明星入驻直播时，一般都会主动宣传，仅微博流量转化就十分可观。
为此，平台也不断尝试直播内容上与明星连接，如淘宝直播2019年推出村播计划、明星脱贫公益计划、直播明星周等活动，快手频繁引进明星举办直播活动那个，都在努力将明星融入电商直播中。
明星电商直播平台实现自我品牌重构，电商平台引进明星入驻为直播内容上不断注入新活力，朝着道更广阔的版图前进。相信，这只是开始。
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文章 | 卢雪梅
Media Plus 主编：S姐
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