路演说明书撰写及宣讲的注意事项

2018年9月22日　　来源：笔记侠　作者：李喆　提供人：独孤九剑

摘要：商业计划书是对自己商业的梳理，商业计划书是找投资人的敲门砖，帮你简洁快速的展示你的项目

四、路演说明书撰写及宣讲的注意事项

① 5分钟视频顶得上1小时宣讲；

② 简洁有力：读图时代，图+表+字。

① 宣讲用PPT每页不超过20个字；

② 书面分析可以详细说明；

③ 最好准备1页word的概述。

最重要是有图形，PPT字千万不要太多，因为说实话，你有千言万语，但是我能get到的真的只是一点点，否则头脑就过载了。

我不是你，你研究是好几年，对于我们外部人来说第一次接触就是几分钟，我理解不了那么深入，看不到那么多点。

所以，一定是先以最简单的逻辑入门，再找机会抽丝剥茧逐层深入。

给大家推荐一个很简单办法：先多后少，先厚再薄。

我们能get到的东西一个PPT不超过10个字，这个PPT有图有字知道你说什么，如果感兴趣以后我会再下来详细了解，这是一个很正常的人的认知的方法。

大家没必要写那么多，但是即使是10个字，再加几张图表。如果有真正的体会，我们还是能感觉到，否则都是很普通的一些摘要和数据，我也能看得到。

① 要有信心，VC不投很正常，不代表项目不好

VC不投很正常，有些人搞技术，有些人做行业研究，有些人锻炼能力，根本没想投你。不投也很正常，但是你说这种人不道德要谴责也没必要，对他来说我也是个锻炼。

你并不知道机遇藏在哪一次的机会里面，所以认真对待每一次，你把它当做一个演练的事业，我觉得就会成功。

② 注意从交流中获得反馈

投资人说这个事要自己把握，你说投资人愿意投百依百顺的人，还是愿意投完全不听你的人？都不好说。百依百顺肯定有问题，但是你完全按照自己想法，投资人说什么你都不听，也不一定好。

说白了投资人是外部人，投资人只是你的参谋，你是主帅，司令和政委的区别，司令是行为负责人，参谋长说什么只是参谋，最后拿决策是你，承担责任也是你，享受荣誉也是你。

投资人是外部角色，因为他站的立场跟你不一样。

③ 投资行业也有不正之风，核心是关注本源

一般正常人不会这么做，我甚至不愿意吃你一顿饭，大家一起来公司吃盒饭。如果你请我吃海参鲍鱼，我得想一下，是不是我给你的钱也请别人吃海参鲍鱼，这个是很正常的。

1.Angel、A轮决策框架

这是我的一个框架，决策都是有框架的，这就是根据上面一个框架来的，大家可以参考一下。

核心是问题，我们到底要投什么东西？

从你角度来说，你到底做了什么东西，这个东西本质上说对大家有什么好处，对社会有什么好处，有什么帮助。

从这个投资决策判断模型就可以看出，PE/PRE IPO跟天使投资决策完全不一样，主要强调数据，都是分析各种数据。

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