“给我一个支点，我就能撬动地球”
提到杠杆思维，大家都会想起这句耳熟能详的话。这句话出自于古希腊科学家阿基米德。这就是物理学上我们所讲的“杠杆原理”，也可以简单表述为用最小作用力撬动比自身重很大的东西。
1.杠杆原理
杠杆是一种简单机械。通常，人们把在力的作用下能绕着固定点转动的硬棒就称之为杠杆。在生活中根据需要，杠杆可以是任意形状。跷跷板、剪刀、扳子、撬棒、钓鱼竿等，都是杠杆。滑轮是一种变形的杠杆，定滑轮的实质是等臂杠杆，动滑轮的实质是阻力臂是动力臂一半的省力杠杆。
在深入介绍杠杆思维之前，我们先追溯一下杠杆原理的起源与发展。在东方，战国时代的墨子已经对杠杆有所观察，在《墨子 · 经说下》中说“衡，加重于其一旁，必捶，权重相若也。相衡，则本短标长。两加焉重相若，则标必下，标得权也”。这两条对杠杆的平衡说得很全面。里面有等臂的，有不等臂的；有改变两端重量使它偏动的，也有改变两臂长度使它偏动的。
在西方，阿基米德在《论平面图形的平衡》一书中首次提出了杠杆原理。阿基米德首先把杠杆实际应用中的一些经验知识当作“不证自明的公理”，然后从这些公理出发，运用几何学通过严密的逻辑论证，得出了杠杆原理。
这些公理是：
（1）在无重量的杆的两端离支点相等的距离处挂上相等的重量，它们将平衡；
（2）在无重量的杆的两端离支点相等的距离处挂上不相等的重量，重的一端将下倾；
（3）在无重量的杆的两端离支点不相等距离处挂上相等重量，距离远的一端将下倾；
（4）一个重物的作用可以用几个均匀分布的重物的作用来代替，只要重心的位置保持不变。相反，几个均匀分布的重物可以用一个悬挂在它们的重心处的重物来代替。
（5）相似图形的重心以相似的方式分布。正是从这些公理出发，在“重心”理论的基础上，阿基米德发现了杠杆原理。
即“二重物平衡时，它们离支点的距离与重量成反比。”阿基米德对杠杆的研究不仅仅停留在理论方面，而且据此原理还进行了一系列的发明创造。据说，他曾经借助杠杆和滑轮组，使停放在沙滩上的船只顺利下水，在保卫叙拉古免受罗马海军袭击的战斗中，阿基米德利用杠杆原理制造了远、近距离的投石器，利用它射出各种飞弹和巨石攻击敌人，曾把罗马人阻于叙拉古城外达3年之久。
如果用数学公式来表达，公式可以写成：动力×动力臂=阻力×阻力臂，即F1×L1=F2×L2。在现实应用中，亦可抽象为极简公式，我们称之为——ABC杠杆模型：A×B=C，其中A 是你的资源，B是你的能力内核，C就是你撬动的目标。一句话解释就是：盘点你的资源，找到你的能力内核（杠杆点），然后放大撬动目标C。
2.杠杆思维
杆思维则是杠杆原理延伸出来的另一种在思维层次上的表述，杠杆思维用极小的成本去撬动极大的资源，从而做到收益最大化，这样的思维方式我们称之为杠杆思维。“撬动杠杆”的诀窍在于，找到推动事情发展的决定性因素。而决定性因素，即是这个杠杆的支点。但其实杠杆不仅可以撬动地球，还可以撬动信息、物质、情感和能量。
杠杆思维无处不在，关键是找到支点并加以利用。
资源是有限的，核心是为了解决效率以及效果的问题，起到四两拨千斤的作用。但根据物理学基本定律，我们知道省力不省功是一个基本假设，比如营销虽然省力了，但是利用了脑袋里的资源，杠杆是一种资源互换的结构。金融是跨时空的资源调度，你要撬动未来的钱，就要现在承担利息。是能量守恒和质量守恒。
比如在社会系统当中，就是借用系统的势能，资源分布是不均匀的，具备内在规律和内在结构，结构决定上限。势能就是资源流的趋势，比如资金资本的势能，钱生钱，在股市里融资融券，其实就是利用了资本市场的势能。知识也是一种势能。 股市里熊市来了，国家队不是每只股都去拉，股市是由预期与共识共同撬动，共识撬动资金，一个常见的现象就是A股牛市大涨的时候，蓝筹龙头券商都会暴涨，券商涨，资金流向和注意力关注度就会很集中，然后带动了别的板块跟风，这就是典型的寻找杠杆点，达到杠杆效应的案例。这里的杠杆就是利用了信息杠杆里的共识与注意力杠杆。
比如在心理传播中，近段时间所有人都在关心疫苗，在头条里添加疫苗的关键词，阅读量就会非常好，这就是利用了社会当前的信息传播机制，巧用信息杠杆的杠杆点，标签、热搜、关键词等都是信息杠杆，这样传播就会非常省事，十倍于之前的效果。 比如人群的突发事件，不能所有人都去说服，共识成本太高，怎么做呢，寻找到意见领袖，大家都认可他，有认同，那他就是人群中的杠杆点，就会比每个人解说都有效果。比如这次疫情，钟南山院士就是杠杆点。
杠杆原理其实是人类社会最基本的驱动力之一。社会上许许多多的事物都存在杠杆的影子，大到金融投资、社会规章制度的制定、企业的顶层设计，小到买房、找工作等。
杠杆思维的核心在于用尽可能少的成本去撬动更多的资源，从而达到收益最大化。杠杆的诀窍在于找到事情发展的决定性因素。
换句话说，杠杆思维，也是一种借力与硬核的思维方式，谁要是能掌握杠杆思维，并且熟练运用，找到杠杆中最核心的关键要素，他就能脱颖而出。
3.杠杆思维的两个核心要素
杠杆思维有两个最核心要素，一个是杠杆本身，另一个是支点。杠杆要足够长，自身坚实，支点要硬核，才可以发挥放大作用。
3.1 杠杆
杠杆就是你可以调动的资源，支点就是核心能力。常用的杠杆有很多种，我们重点介绍以下几种杠杆：资源杠杆、信息杠杆、时间杠杆、资本杠杆和影响力杠杆。
（1）资源杠杆
资源有很多，在工作中产品和团队都可以理解为资源。用产品驱动增长就是很好的案例，同样是咨询服务的顶级公司，埃森哲就是把咨询服务产品化，实现了高速的增长，跻身世界500强，本质上使用了产品杠杆，而麦肯锡是利用团队的力量和优质的知识库不断实现扩张，做到全球咨询公司的食物链顶端，本质上是采用了人才杠杆策略。
（2）信息杠杆
利用信息杠杆除了前文我们提到的利用热点，关键词等提高传播效率，有的时候还可以通过寻找和利用信息环境形成自己的优势。下面用马云的故事看看，这位中国最顶级企业家是如何利用信息杠杆的。
“1995年的马云，没什么资源优势。但是，1995年他在西雅图看到互联网的时候，他获得了信息优势，通过互联网这个工具，他能看到别人看不到的，这成为了他的第一个杠杆。他用这个杠杆撬动了以前他难以触达的资源。所以，信息优先对马云一直非常重要。我比别人知道得更早，我才有机会先作决定。现在的他，一年有1000多个小时在飞机上，满世界飞。你要相信，作为一个50多岁的人，这样的日程绝不舒适。两天去一次机场，不断跨时区，来回倒时差。大部分年轻人都吃不消。马云这样做，是为了和全世界最顶尖的、对当下世界有最深刻理解的实践者、观察者、思考者直接交流。所以马云会和政治家、经济学家、企业家和科学家、艺术家都去建立交流……在信息优先这件事上，马云拥有的信息宽度，在中国企业家中是绝对顶级的。”
（3）时间杠杆
巴菲特在投资领域最为人熟知的是价值投资，他的滚雪球理论也包含着时间杠杆的精髓。有人把它称之为时间复利法则，而我们认为本质上，是利用了时间的杠杆，长期持有，享受增长的红利，放大了投资收益，所以滚雪球理论的两个核心要点就有一条是坡道要足够长，这本质上就是时间尺度的度量。
（4）资本杠杆
资本市场的融资业务，互联网创业公司的融资发展，滴滴和拼多多在每轮融资中，都用到了资本发展，助推企业的发展。
资本杠杆在金融投资中应用最广泛，比如房产投资，就是一种简单的杠杆效应，通过30%的首付以撬动100%的房产。比如通过部分贷款经营公司，这些都是资本杠杆。过去的十多年，很多人因为在一二线城市购置了房产或土地，实现了大幅度的资产增值，本质上也是借助了金融和时间两重杠杆的作用。资本杠杆，简单来说就是如果花10块钱，能帮我挣100块钱，那么我应该想办法让这10块钱能变多大就变多大，以此获得更多倍的收益。在财富获取过程中，有的人通过出卖劳动力挣钱，有的人通过信息差挣钱，也有的人利用资本杠杆挣钱，其中，资本杠杆是最快速的让财富翻倍的一种手段之一。当然，在资本杠杆中，它是不分方向的，你的收益可以最大化，但也有可能会是损失最大。
（5）影响力杠杆
影响力和注意力向来是密不可分的。注意力经济时代，注意力是稀缺的，消费互联网的众多应用本质上都是在抢夺用户的注意力资源。罗永浩抖音的直播带货能成功，在很短的时间内，偿还了近4个亿的债务，以及李雪琴能在脱口秀大会上的快速走红，本质上都是建立打造了他们个人的IP，有了粉丝基础，具备了影响力，借助抖音app这一类科技工具，加上影响力杠杆，快速实现爆发。
3.2支点
对于个人来说，就是支撑你能重复成功的底层能力。很多人一直在困惑，为什么有的人成功可以复制，有的项目可以快速连锁，而有的却不行。其背后的深层逻辑就是支撑你复制做大的支点。那到底哪些才算上支撑成功复制做大的支点呢？
第一，好产品不是支点，做出好产品的流程和机制才是。好产品是结果，可以算是杠杆，但绝不是支撑一个人或一家企业复制做大的支点，能长期做出好产品的流程和文化机制。比如网易的产品研发文化，腾讯的赛马机制等都是比较优秀的产品研发机制，所以巨头们可以不断跨越非连续性，接力增长。
第二，好员工不是支点，培养好员工的制度才是。大家都知道阿里的中供铁军，马云也多次公开表示，阿里最大的财富是阿里的人才培养机制和组织文化，正是这样的制度才支撑了淘宝、蚂蚁、阿里云等多个行业巨头。
第三，好用户不是支点，获得好用户的方法才是。你正好把店开在了全市著名的加班公司旁边，所以健身房生意特别好，这点不可复制，你开第二家店时，如何找一个“加班公司集散地”，找到有效流量的方法论，这个才是关键。大部分人的单点成功很难复制，就是因为没有找到导致自己成功的支点，就直接上了杠杆，老板自己从来都是不可复制的，把自己当成核心竞争力的老板都做不大。
