《和氏》———拿什么打动你，我的君主
如果世上真有疯狂的石头，那么和氏壁是当之无愧的Number 1。和氏壁原来是一块看起来普通平常的石头，后来变成了传说中的传过玉玺。和氏璧由普通的石头变成和氏璧的过程已经够疯狂了，但也仅仅是个序幕，变成玉玺之后才进入疯狂的正戏。历史上因之起了许多场纷争，几乎每一次朝代更替，都要会伴随着一个传国玉玺的故事。当然，和氏璧之后的故事，韩非子是不知道的。韩非子也无意于通过和氏璧来记叙一段曲折感人的历史故事，这段题为《和氏》的故事像《韩非子》中其他故事一样是用来说明道理的。这是一则非常简短的寓言故事，文体非常像现在的小故事大道理，故事在前，道理随后。
话说楚国的山中自古出产玉石，春秋时期，有个叫卞和的楚国人在山中得到了玉璞。这里需要说明的是：玉璞就是玉的坯料，玉是玉璞的成品。进入消费者手中的玉器晶莹透亮、有各种各样的形状和造型，极具观赏性，这些都是经过人为加工的。天然的玉璞与石头相差不大，一般人很难察觉，只有经过专业训练的人才能从玉璞的细微之处辨别出价值。由此可见辨别寻找以及辨别玉璞是一件专业性非常强的工作。卞和知道玉璞非寻常玉石可比，献给谁呢？钢刀赠给勇士，红粉施予佳人，国宝只能献给国君。在爱国忠君思想的指引下，卞和把他献给当时的楚国国君楚厉王，为楚国发现一件稀世国宝，于国于君于己都是一件天大的幸事。
楚厉王在相玉方面并不厉害，拿起玉璞看了半天，咋看咋像石头，但他还知道相玉是个专业活，不便自作主张，于是找了一个玉匠来。玉匠拿来玉璞，看过之后，道：“石头”。见专业人士如是说，楚厉王气不打一处来，忽悠君主必须付出代价，卞和只得失去丢下左脚。厉王死后，王位转到了弟弟楚武王手中。卞和痴心不改，继续献玉，当然了，这次是拄着单拐来来的。楚武王虽然雄材大略，但对玉仍然是外行，玉匠说是石头，卞和只得再次遭受惩罚，这次丢下的是右脚。后来武王死去，即位的是文王。卞和抱着玉璞在楚国的大山中开始哭泣，一连哭了三天三夜，泪水枯干了，继之以血水。消息一传十，十传百，传到了文王那里。文王觉得蹊跷，派人却询问卞和：“世上被砍掉双脚的人很多，为什么就你一个人如此悲伤呢？卞和道：“我哭得不是自己的双脚，哭的是宝玉被人视作石头，诚实的士人被人看作骗子。”文王这才对卞和的玉璞动了心思，在玉匠的雕琢下，一块稀世宝玉现于人间。为了纪念卞和同志百折不挠的献玉精神，文王把玉命名为“和氏壁”，后来和氏璧成为了楚国的一级国宝。
故事到此结束。一个巴掌拍不响，献壁的过程之所以曲折悲惨，卞和与楚国三王两方面都有责任。不过韩非的这篇文字针对君主而作，所以只谈到了君主应该如何从自己的利益出发体谅献壁者的苦心，不要胡乱将献玉者否决。世上经常有好物不得大用，贤才无人能识的无奈景象，不知有多少国宝和国士淹没不得闻。宝玉是君主所喜爱的，法术之士也是君主所需要的，在《孤愤》中韩非已经详细论述过，这里只不过是折其要而概述。可是当这两种事物出现在君主面前的时候，君主却摇头不识，甚至恼羞成怒，其中原因在《孤愤》中也已详细解释过，有心理因素、文化因素、政治因素等，在《和氏》的故事中，我们又可以看到新的因素，名之曰：“专业因素”。
在卞和献玉璞的过程中，楚厉王与楚武王的表现虽然说不上出色，至少称得上是合格。两王都没有贸然自作主张，而是请专业人士来鉴定，结果叫来的专业人士将卞和献出的玉璞定为石头。我们就很奇怪了，为什么同样是相玉专家，竟然能得出两个截然相反的结论，如果那时候有《焦点访谈》、《法制时空》、《质量万里行》等栏目，这个题材一定会有不小的收视率。进一步思考，便能推出两种可能的原因。一、楚王手下的玉匠水平不及卞和；二、同行相嫉、楚王手下的玉匠不想看到卞和出头露脸、盖过自己，想利用自己对楚王的影响力排挤卞和。不管是哪种情况，一旦已知的专家否定了未知的专家，卞和就处在了危险的地位。隔行如隔山、楚王只能听信自己的玉匠。我们从整个故事来看，还可以得出一点玉学方面的专业知识。一般来说，相玉与磨玉也是不同的行当，不然卞和不可能拿着一块没有经过打磨、看起开像石头一样的玉璞的去进献。
难道卞和除了丢脚、干等、大哭之外，真的没有办法打动君主么？韩非的老师荀子已经注意到了由专业不对口所形成的沟通壁垒，《非相》篇有言：“凡说之难，以至高遇至卑，以至治接至乱。未可直至也，远举则病缪，近世则病佣。善者于是间也，亦必远举而不缪，近世而不佣，与时迁徙，与世偃仰，缓急嬴绌，府然若渠匽檃栝之于己也。曲得所谓焉，然而不折伤。”由此可见，进说的困难体现在社会地位的差别，政治状况的不同，在《和氏》中，还应该加上专业知识的不对称。出现这种情况，都不可以直接进说。说得远了听着像扯淡，说的近了听着像钻牛角尖。具体到本文，意思是说向楚王献玉不可以从盘古开天劈地说起，楚王想得到的是宝玉，而不是想听你讲《红楼梦》；也不可以开门就讲《玉石鉴定学》（不知道有没有这门学科，我权且杜撰），什么玉石的物理构造、文理走向、颗粒度大小等，楚王像我们绝大多数人一样对这一学科没有多大兴趣。高明的人应该深入浅出、游刃有余，能够照顾到时代和社会，谈话的节奏快慢有序，完全在自己的掌控之中，能够变通地把事情说明白，又不会折伤事物的根本意思。荀子描述的高人确实是高啊，只可惜我们只知其外貌，而不知其内理。将这一问题说清楚的是韩非，在《说难》中，想必大家已经领教了韩非的功夫，可是有人不禁要问，《说难》中都是人性，哪有专业什么事啊？事实上，真正敲开君主心扉的不是还真不是什么专业，而是人性。对于君主来说，他们无意于学一门《玉石鉴定学》，他们关心的价值连城的玉石；他们对法、术、势之间的哲学关系没有兴趣，他们要的是富国强兵尊君的结果。相对于传统政治理论来说，法术家的理论新鲜而专业性更强，法术家向君主进献自己的理论与卞和向君主进献玉石道理上是相通的。
借助于《说难》，我们可知进说者在向君主兜售学说或者玉石等狗皮膏药时，只有踏准人性的节拍，才能使君主相信药的疗效要远大于代价，付出是值得的。用人性来带动专业是推销术的不二法门。二战期间、美国科学家想劝说罗斯福搞原子弹，罗斯福对爱因斯坦的理论一窍不通，科学家们废了半天口舌、罗斯福依然不为所动.后来有一名叫萨克斯的科学家就提到了当年拿破仑因拒绝富尔顿的蒸汽轮船而丧失打破英国海上霸权的机会。罗斯福听后颜色大变，于是曼哈顿工程一锤定音。这还是货真价实的狗皮膏药。这道法门如果被心术不良的人所掌握，他们可以将冰箱卖给爱斯基摩人，还可以让皇帝穿着空气做成的新装满大街走秀。
虽然，在专门家的努力下，我们的文明才不至于原地划圈，但是如果专门家丝毫不懂人性，就只能自己原地划圈。
