第九卷：内储说上七术第三十
七术：一曰众端参观，二曰必罚明威，三曰信赏尽能，四曰一听责下，
五曰疑诏诡使，六曰挟知而问，七曰倒言反事。此七者，主之所用也。
观听不参则诚不闻，听有门户则臣壅塞。其说在侏儒之梦见灶，哀公之
称“莫众而迷”。故齐人见河伯，与惠子之言“亡其半”也。其患在竖牛之
饿叔孙，而江乙之说荆俗也。嗣公欲治不知，故使有敌。是以明主推积铁之
类，而察一市之患。
参观一
爱多者，则法不立；威寡者，则下侵上。是以刑罚不必，则禁令不行。
其说在董子之行石邑，与子产之教游吉也。故仲尼说陨霜，而殷法刑弃灰；
将行去乐池，而公孙鞅重轻罪。是以丽水之金不守，而积泽之火不救。成欢
以太仁弱齐国，卜皮以慈惠亡魏王。管仲知之，故断死人。嗣公知之，故买
胥靡。
必罚二
赏誉薄而谩者下不用，赏誉厚而信者下轻死。其说在文子称“若兽鹿”。
故越王焚宫室，而吴起倚车辕，李悝断讼以射，宋崇门以毁死。勾践知之，
故式怒蛙；昭侯知之，故藏弊袴。厚赏之使人为贲、诸也，妇人之拾蚕，渔
者之握鳣，是以效之。
赏誉三
一听则愚智不分，责下则人臣不参。其说在索郑与吹竽。其患在申子之
以赵绍、韩沓为尝试。故公子汜议割河东，而应侯谋弛上党。
一听四
数见久待而不任，奸则鹿散。使人问他则不鬻私。是以庞敬还公大夫，
而戴讙诏视辒车，周主亡玉簪，商太宰论牛矢。
诡使五
挟智而问，则不智者至；深智一物，众隐皆变。其说在昭侯之握一爪也。
故必南门而三乡得。周主索曲杖而群臣惧，卜皮事庶子，西门豹详遗辖。
挟智六
倒言反事以尝所疑，则奸情得。故阳山谩樛竖，淖齿为秦使，齐人欲为
乱，子之以白马，子产离讼者，嗣公过关市。
倒言七
右经
一
卫灵公之时，弥子瑕有宠，专于卫国。侏儒有见公者曰：“臣之梦践矣。”
公曰：“何梦？”对曰：“梦见灶，为见公也。”公怒曰：“吾闻见人主者
梦见日，奚为见寡人而梦见灶？”对曰：“夫日兼烛天下，一物不能当也；
人君兼烛一国，一人不能拥也。故将见人主者梦见日。夫灶，一人炀焉，则
后人无从见矣。今或者一人有炀君者乎？则臣虽梦见灶，不亦可乎？”
鲁哀公问于孔子曰：“鄙谚曰：‘莫众而迷。’今寡人举事，与群臣虑
之，而国愈乱，其故何也？”孔子对曰：“明主之问臣，一人知之，一人不
知也。如是者，明主在上，群臣直议于下。今群臣无不一辞同轨乎季孙者，
举鲁国尽化为一，君虽问境内之人，犹不免于乱也。”
举鲁国尽化为一，君虽问境内之人，犹不免于乱也。”
齐人有谓齐王曰：“河伯，大神也。王何不试与之遇乎？臣请使王遇之。”
乃为坛场大水之上，而与王立之焉。有间，大鱼动，因曰：“此河伯。”
张仪欲以秦、韩与魏之势伐齐、荆，而惠施欲以齐、荆偃兵。二人争之。
群臣左右皆为张子言，而以攻齐、荆为利，而莫为惠子言。王果听张子，而
以惠子言为不可。攻齐、荆事已定，惠子入见。王言曰：“先生毋言矣！攻
齐、荆之事果利矣，一国尽以为然。”惠子因说：“不可不察也。夫齐、荆
之事也诚利，一国尽以为利，是何智者之众也？攻齐、荆之事诚不利，一国
尽以为利，何愚者之众也？凡谋者，疑也。疑也者，诚疑，以为可者半，以
为不可者半。今一国尽以为可，是王亡半也。劫主者固亡其半者也。”
叔孙相鲁，贵而主断。其所爱者曰竖牛，亦擅用叔孙之令。叔孙有子曰
壬，竖牛妒而欲杀之，因与壬游于鲁君所。鲁君赐之玉环，壬拜受之而不敢
佩，使竖牛请之叔孙。竖牛欺之曰：“吾已为尔请之矣，使尔佩之。”壬因
佩之。竖牛因谓叔孙：“何不见壬于君乎？”叔孙曰：“孺子何足见也？”
竖牛曰：“壬固已数见于君矣。君赐之玉环，壬已佩之矣。”叔孙召壬见之，
而果佩之，叔孙怒而杀壬。壬兄曰丙，竖牛又妒而欲杀之。叔孙为丙铸钟，
钟成，丙不敢击，使竖牛请之叔孙。竖牛不为请，又欺之曰：“吾已为尔请
之矣，使尔击之。”丙因击之。叔孙闻之曰：“丙不请而擅击钟。”怒而逐
之。丙出走齐。居一年，竖牛为谢叔孙，叔孙使竖牛召之，又不召而报之曰：
“吾已召之矣，丙怒甚，不肯来。”叔孙大怒，使人杀之。二子已死，叔孙
有病，竖牛因独养之而去左右，不内人，曰：“叔孙不欲闻人声。”因不食
而饿死。叔孙已死，竖牛因不发丧也，徙其府库重宝空之而奔齐。夫听所信
之言而子父为人僇，此不参之患也。
江乙为魏王使荆，谓荆王曰：“臣入王之境内，闻王之国俗曰：‘君子
不蔽人之美，不言人之恶。’诚有之乎？”王曰：“有之。”“然则若白公
之乱，得庶无危乎？诚得如此，臣免死罪矣。”
卫嗣君重如耳，爱世姬，而恐其皆因其爱重以壅己也，乃贵薄疑以敌如
耳，尊魏姬以耦世姬，曰：“以是相参也。”嗣君知欲无壅，而未得其术也。
夫不使贱议贵，下必坐上，而必待势重之钧也，而后敢相议，则是益树壅塞
之臣也。嗣君之壅乃始。
夫矢来有乡，则积铁以备一乡；矢来无乡，则为铁室以尽备之。备之则
体不伤。故彼以尽备之不伤，此以尽敌之无奸也。
庞恭与太子质于邯郸，谓魏王曰：“今一人言市有虎，王信之乎？”曰：
“不信。”“二人言市有虎，王信之乎？”曰：“不信。”“三人言市有虎，
王信之乎？”王曰：“寡人信之。”庞恭曰：“夫市之无虎也明矣，然而三
人言而成虎。今邯郸之去魏也远于市，议臣者过于三人，愿王察之。”庞恭
从邯郸反，竟不得见。
二
董阏于为赵上地守，行石邑山中，见深涧，峭如墙，深百仞，因问其旁
乡左右曰：“人尝有入此者乎？”对曰：“无有。”曰：“婴儿、盲聋、狂
悖之人，尝有入此者乎？”对曰：“无有。”“牛马犬彘，尝有入此者乎？”
对曰：“无有。”董阏于喟然太息曰：“吾能治矣。使吾法之无赦，犹入涧
之必死也，则人莫之敢犯也，何为不治？”
悖之人，尝有入此者乎？”对曰：“无有。”“牛马犬彘，尝有入此者乎？”
对曰：“无有。”董阏于喟然太息曰：“吾能治矣。使吾法之无赦，犹入涧
之必死也，则人莫之敢犯也，何为不治？”
鲁哀公问于仲尼曰：“《春秋》之记曰：‘冬十二月霣霜不杀菽。’何
为记此？”仲尼对曰：“此言可以杀而不杀也。夫宜杀而不杀，桃李冬实。
天失道，草木犹犯干之，而况于人君乎！”
殷之法，刑弃灰于街者。子贡以为重，问之仲尼。仲尼曰：“知治之道
也。夫弃灰于街必掩人，掩人，人必怒，怒则斗，斗必三族相残也。此残三
族之道也，虽刑之可也。且夫重罚者，人之所恶也；而无弃灰，人之所易也。
使人行之所易，而无离所恶，此治之道。”
一曰：殷之法，弃灰于公道者断其手。子贡曰：“弃灰之罪轻，断手之
罚重，古人何太毅也？”曰：“无弃灰，所易也；断手，所恶也。行所易，
不关所恶，古人以为易，故行之。”
中山之相乐池以车百乘使赵，选其客之有智能者以为将行，中道而乱。
乐池曰：“吾以公为有智，而使公为将行，今中道而乱，何也？”客因辞而
去，曰：“公不知治。有威足以服之人，而利足以劝之，故能治之。今臣，
君之少客也。夫从少正长，从贱治贵，而不得操其利害之柄以制之，此所以
乱也。尝试使臣：彼之善者我能以为卿相，彼不善者我得以斩其首，何故而
不治？”
公孙鞅之法也重轻罪。重罪者，人之所难犯也；而小过者，人之所易去
也。使人去其所易，无离其所难，此治之道。夫小过不生，大罪不至，是人
无罪而乱不生也。
一曰：公孙鞅曰：“行刑重其轻者。轻者不至，重者不来。是谓以刑去
刑也（“也”《集解》脱，据乾道本补）。”
荆南之地，丽水之中生金，人多窃采金。采金之禁：得而辄辜磔于市。
甚众，壅离其水也，而人窃金不止。大（“大”《集解》讹为“夫”，据乾
道本改正）罪莫重辜磔于市，犹不止者，不必得也。故今有于此，曰：“予
汝天下而杀汝身。”庸人不为也。夫有天下，大利也，犹不为者，知必死。
故不必得也，则虽辜磔，窃金不止；知必死，则天下不为也。
鲁人烧积泽。天北风，火南倚，恐烧国。哀公惧，自将众趣救火。左右
无人，尽逐兽而火不救，乃召问仲尼。仲尼曰：“夫逐兽者乐而无罚，救火
者苦而无赏，此火之所以无救也。”哀公曰：“善。”仲尼曰：“事急，不
及以赏；救火者尽赏之，则国不足以赏于人。请徒行罚。”哀公曰：“善。”
于是仲尼乃下令曰：“不救火者，比降北之罪；逐兽者，比入禁之罪。”令
下未遍而火已救矣。
成驩谓齐王曰：“王太仁，太不忍人。”王曰：“太仁，太不忍人，非
善名邪？”对曰：“此人臣之善也，非人主之所行也。夫人臣必仁而后可与
谋，不忍人而后可近也；不仁则不可与谋，忍人则不可近也。”王曰：“然
则寡人安所太仁？安不忍人？”对曰：“王太仁于薛公，而太不忍于诸田。
太仁薛公，则大臣无重；太不忍诸田，则父兄犯法。大臣无重，则兵弱于外；
父兄犯法，则政乱于内。兵弱于外，政乱于内，此亡国之本也。”
太仁薛公，则大臣无重；太不忍诸田，则父兄犯法。大臣无重，则兵弱于外；
父兄犯法，则政乱于内。兵弱于外，政乱于内，此亡国之本也。”
齐国好厚葬，布帛尽于衣衾，材木尽于棺椁。桓公患之，以告管仲曰：
“布帛尽则无以为币，材木尽则无以为守备，而人厚葬之不休，禁之奈何？”
管仲对曰：“凡人之有为也，非名之，则利之也。”于是乃下今曰：“棺椁
过度者戮其尸，罪夫当丧者。”夫戮死无名，罪当丧者无利，人何故为之也？
卫嗣君之时，有胥靡逃之魏，因为襄王之后治病。卫嗣君闻之，使人请
以五十金买之，五反而魏王不予，乃以左氏易之。群臣左右谏曰：“夫以一
都买一胥靡，可乎？”王曰：“非子之所知也。夫治无小而乱无大。法不立
而诛不必，虽有十左氏无益也；法立而诛必，虽失十左氏无害也。”魏王闻
之曰：“主欲治而不听之，不祥。”因载而往，徒献之。
三
齐王问于文子曰：“治国何如？”对曰：”夫赏罚之为道，利器也。君
固握之，不可以示人。若如臣者，犹兽鹿也，唯荐草而就。”
越王问于大夫种曰：“吾欲伐吴，可乎？”对曰：“可矣。吾赏厚而信，
罚严而必。君欲知之，何不试焚宫室？”于是遂焚宫室，人莫救之。乃下令
曰：“人之救火死者，比死敌之赏；救火而不死者，比胜敌之赏；不救火者，
比降北之罪。”人之涂其体、被濡衣而走火者，左三千人，右三千人。此知
必胜之势也。
吴起为魏武侯西河之守。秦有小亭临境，吴起欲攻之。不去，则甚害田
者；去之，则不足以征甲兵。于是乃倚一车辕于北门之外而令之曰：“有能
徙此南门之外者，赐之上田、上宅。”人莫之徙也，及有徒之者，遂赐之如
令。俄又置一石赤菽于东门之外而令之曰：“有能徙此于西门之外者，赐之
如初。”人争徙之。乃下令曰：“明日且攻亭，有能先登者，仕之国大夫，
赐之上田、上宅。”人争趋之。于是攻亭，一朝而拔之。
李悝为魏文侯上地之守，而欲人之善射也，乃下令曰：“人之有狐疑之
讼者，令之射的，中之者胜，不中者负。”令下而人皆疾习射，日夜不休。
及与秦人战，大败之，以人之善射也。
宋崇门之巷人服丧而毁，甚瘠，上以为慈爱于亲，举以为官师。明年，
人之所以毁死者岁十余人。子之服亲丧者，为爱之也，而尚可以赏劝也，况
君上之于民乎！
越王虑伐吴，欲人之轻死也，出见怒蛙，乃为之式。从者曰：“奚敬于
此？”王曰：“为其有气故也。”明年之请以头献王者岁十余人。由此观之，
誉之足以杀人矣。
一曰：越王勾践见怒蛙而式之。御者曰：“何为式？”王曰：“蛙有气
如此，可无为式乎？”士人闻之曰：“蛙有气，王犹为式，况士人之有勇者
乎！”是岁，人有自到死以其头献者。故越王将复吴而试其教：燔台而鼓之，
使民赴火者，赏在火也；临江而鼓之，使人赴水者，赏在水也；临战而使人
绝头刳腹而无顾心者，赏在兵也。又况据法而进贤，其助（顾广圻曰“助”
当作“劝”）甚此矣。
当作“劝”）甚此矣。
鳣似蛇，蚕似蠋。人见蛇则惊骇，见蠋则毛起。然而妇人拾蚕，渔者握
鳣，利之所在，则忘其所恶，皆为贲、诸。
四
魏王谓郑王曰：“始郑、梁一国也，已而别，今愿复得郑而合之梁。”
郑君患之，召群臣而与之谋所以对魏。郑公子谓郑君曰：“此甚易应也。君
对魏曰：‘以郑为故魏而可合也，则弊邑亦愿得梁而合之郑。’”魏王乃止。
齐宣王使人吹竽，必三百人，南郭处士请为王吹竽，宣王说之，廪食以
数百人。宣王死，湣王立，好一一听之，处士逃。
一曰：韩昭侯曰：“吹竽者众，吾无以知其善者。”田严对曰：“一一
而听之。”
赵令人因申子于韩请兵，将以攻魏。申子欲言之君，而恐君之疑己外市
也，不则恐恶于赵，乃令赵绍、韩沓尝试君之动貌而后言之。内则知昭侯之
意，外则有得赵之功。
三国至韩，王谓楼缓曰：“三国之兵深矣！寡人欲割河东而讲，何如？”
对曰：“夫割河东，大费也；免国于患，大功也。此父兄之任也，王何不召
公子汜而问焉？”王召公子汜而告之，对曰：“讲亦悔，不讲亦悔。王今割
河东而讲，三国归，王必曰：‘三国固且去矣，吾特以三城送之。’不讲，
三国也入韩，则国必大举矣，王必大悔。王曰：‘不献三城也。’臣故曰：
王讲亦悔，不讲亦悔。”王曰：“为我悔也，宁亡三城而悔，无危乃悔，寡
人断讲矣。”
应侯谓秦王曰：“王得宛、叶、蓝田、阳夏，断河内，困（“困”《集
解》误为“因”，据乾道本改正）粱、郑，所以未王者，赵未服也。弛上党，
在一而已，以临东阳，则邯郸口中虱也。王拱而朝天下，后者以兵中之。然
上党之安乐，其处甚剧，臣恐弛之而不听，奈何？”王曰：“必弛易之矣。”
五
庞敬，县令也。遣市者行，而召公大夫而还之。立有间，无以诏之，卒
遣行。市者以为令与公大夫有言，不相信，以至无奸。
戴驩，宋太宰，夜使人曰：“吾闻数夜有乘辒车至李史门者，谨为我伺
之。”使人报曰：“不见辒车，见有奉笥而与李史语者，有间，李史受笥。”
周主亡玉簪，令吏求之，三日不能得也。周主令人求而得之家人之屋间。
周主曰：“吾知吏之不事事也，求簪，三日不得之；吾令人求之，不移日而
得之。于是吏皆耸惧，以为君神明也。”
商太宰使少庶子之市，顾反而问之曰：“何见于市；”对曰：“无见也。”
太宰曰：“虽然，何见也？”对曰：“市南门之外甚众牛车，仅可以行耳。”
太宰因诫使者：“无敢告人吾所问于女。”因召市吏而诮之曰：“市门之外
何多牛屎？”市吏甚怪太宰知之疾也，乃悚惧其所也。
六
韩昭侯握爪，而佯亡一爪，求之甚急，左右因割其爪而效之。昭侯以此
察左右之不诚。
韩昭侯使骑于县。使者报，昭侯问曰：“何见也？”对曰：“无所见也。”
昭侯曰：“虽然，何见？”曰：“南门之外，有黄犊食苗道左者。”昭侯谓
使者：“毋敢泄吾所问于女。”乃下今曰：“当苗时，禁牛马入人田中，固
有令，而吏不以为事，牛马甚多入人田中。亟举其数上之，不得，将重其罪。”
于是三乡举而上之。昭侯曰：“未尽也。”复往审之，乃得南门之外黄犊。
吏以昭侯为明察，皆悚惧其所，而不敢为非。
韩昭侯使骑于县。使者报，昭侯问曰：“何见也？”对曰：“无所见也。”
昭侯曰：“虽然，何见？”曰：“南门之外，有黄犊食苗道左者。”昭侯谓
使者：“毋敢泄吾所问于女。”乃下今曰：“当苗时，禁牛马入人田中，固
有令，而吏不以为事，牛马甚多入人田中。亟举其数上之，不得，将重其罪。”
于是三乡举而上之。昭侯曰：“未尽也。”复往审之，乃得南门之外黄犊。
吏以昭侯为明察，皆悚惧其所，而不敢为非。
卜皮为县令，其御史污秽而有爱妾，卜皮乃使少庶子佯爱之，以知御史
阴情。
西门豹为邺令，佯亡其车辖，令吏求之不能得，使人求之而得之家人屋
间。
七
阳山君相谓（“谓”赵用贤本作“卫”），闻王之疑己也，乃伪谤樛竖
以知之。
淖齿闻齐王之恶己也，乃矫为秦使以知之。
齐人有欲为乱者，恐王知之，因诈逐所爱者，令走王知之。
子之相燕，坐而佯言曰：“走出门者何？白马也。”左右皆言不见。有
一人走追之，报曰：“有。”子之以此知左右之不诚信。
有相与讼者，子产离之而无使得通辞，倒其言以告而知之。
卫嗣公使人为客过关市，关市苛难之，因事关市，以金与关吏，乃舍之。
嗣公为关吏曰：“某时有客过而所，与汝金，而汝因遣之。”关市乃大恐，
而以嗣公为明察。
