2. 竞品分析
找到竞品只是第一步，最难的都在后面。其中，竞品优点的拆分和学习，是非常重要的一步，如果你都不知道别人到底哪里做得好，又如何知道从哪里学起呢？
竞品分析，到底该怎么做呢？
第一步，要分析账号所有视频的共性
视频拆解维度要清晰，选题方向/脚本结构/拍摄手法/视频剪辑包装/视频标题和留言区，几个板块缺一不可。
很多人分析别人视频时，都是依靠个人感觉，这是偷懒。
研究一个账号时，一定要把一个视频的组成部分拆分清楚，并逐一分析。因为成功往往是多个元素累加的结果，漏掉了太多元素以后的分析结果，很可能是错的。
举个具体的例子，我们比较早拆分的是“智哥大叔”这个账号。这个账号在其他平台我们从没见过，应该是抖音原生大号。它们的视频平均点赞在1万左右，爆款视频点赞20万+，目前已经有190万粉丝。
这是一个由老板和员工2个人物形象组成的职场类账号，每一期员工都会跟老板对话，在对话中会讲一个职场道理。
我们分别拆解了脚本/拍摄形式/配乐/视频包装几个部分：
关于脚本，我们边看视频边记录下了脚本。然后统计了选题方向、脚本的平均字数（关系视频时长）、脚本的结构（人物/冲突等）。
我们发现：它的视频比较长，平均50s左右，但是可看性很高，我自己总能津津有味地看完。
为什么他的脚本这么吸引人呢？
有几点特别重要：
一是视频全程都在讲故事，而不是小剧场+说理。故事开头通常是老板否定员工，非常能引发用户好奇。
二是故事特别接地气，例子十分通俗易懂，是我们工作中都会遇到的事儿。
三是老板本人应该是脚本创作者，演绎十分真实和自然，不会让人觉得在演东西。
关于视频包装，它的视频包装十分简单；但也有亮点，在视频的最后一帧，都会微妙地引导用户点赞（点赞高，推荐才会好，具体的抖音推荐原理我们下一篇文章中会讲到）。
第二步，分析账号的爆款选题和其普通选题的差异之处
在上一篇文章中，我们分析了抖音涨粉的路径，提到了账号的涨粉很大部分都来自爆款视频。
既然爆款这么厉害，当我们分析完一个账号的视频共性时，我们下一步要分析的就是——它的爆款视频，为什么会爆。
同样的拍摄方式，同样的演员，但是视频点赞和涨粉数据可以相差百倍。我们自己的爆款视频，有的一条视频可以带粉10万+，但多数可能是带粉1000+或者几千。爆款视频，通常胜在选题，这也是内容创作的灵魂。
分析这些爆款视频的选题，记住其共性很重要。
举个例子，我们自己总结“智哥大叔”的视频，发现强调“员工要多动点脑子”的视频，更容易爆。而“蓝小白”的视频，讲“加班/加薪”等员工和老板冲突的视频，更容易爆。
这中间的差异，很大部分来自于账号人设的差异，蓝小白是从员工的角度出发做选题，而智哥大叔是从老板角度做选题。
这2类选题的方向都是经过市场验证的，后续我们做选题时候，也会重点参阅。
做竞品分析，还需要特别提醒2点：
一是，当你不够明确自己适合学习哪类时，竞品分析应该几类视频同步做。
在开始的时候，我们从100+视频里选择了3种觉得可能更适合我们的风格。到底哪种更合适，我们也不知道。
所以我们实际上把蓝小白/智哥大叔/丁香医生&妈妈都拆分了一遍。如果自己基于主观判断就抹掉了另外3个，只留一个去分析，其实很可能抹杀了自己崛起的可能性。更合适的方法应该是同步分析，分别测试，选择数据更好的那一种。
二是，关于竞品分析，我建议所有想法要形成文档。
好的竞品分析，应该是详细而全面的审视报告。仅仅是口头分析，往往过于表面、不全面，而且一会儿自己可能都忘记了。
3. 验证竞品分析方法论
当我们拆解完竞品视频的特点后，下一步就要验证我们的分析是否正确。如果验证OK，就大规模快速创作；如果验证不OK，需要继续寻找新方法。
这个阶段本质上是模仿的阶段。竞品对标和竞品分析的过程，类似于我们去学习别人怎么穿衣服的过程。
有个小姐姐穿衣服很好看，于是我们去分析她是怎么穿搭的、颜色是怎么配的、款型是怎么选的。等我们分析完了，我们就要自己上身试试，我们跟她学穿搭，能不能学到精髓。
当我们分析完了竞品是怎么做视频的，我们就要去自己做视频，看看能不能数据比较好，甚至跟别人一样好。
第一，为减少变量，建议先做竞品爆款视频的同类选题
如果一开始就做自己的创新性选题，视频数据不好，我们不太好判断是选题的问题还是视频形式的问题。不妨就先做竞品的爆款同类选题试试看。
比如，蓝小白做了一个“老板不给加班费怎么办的视频”，那我们按蓝小白的拍摄形式及脚本结构，重新写一个新脚本，看看用户是否买单。
这就像，你觉得小姐姐穿衣服好看是因为她粉丝大衣搭配白色裙子，颜色和款式都很知性。那你学习的时候，最好先试这2个颜色和款式的搭配。如果变量太多，比如你试了粉丝外套和白色裤子，搭出来不好看，你也不知道是款式的问题还是颜色的问题。
总之，最开始的几个视频，要无限逼近竞品的拍摄形式、演员状态、选题和结构方式。一般10个视频左右，就能看出来数据是否OK了。
第二，方法论验证OK，大胆创作新选题，拍摄形式、演员结构等都要创新
如果方法论验证OK，下一步就是完全抛开竞品的选题，去做自己的内容了。选题，是决定账号差距的决定性因素。
抖音的推荐是基于兴趣的推荐，机器会先将你的视频推荐给一部分用户（冷启动），然后根据用户反馈，判断是否续推给更多的用户。用户反馈的数据有很多维度，具体包括点赞率/互动率/完播率等等。
那么，如何提高点赞率/互动率/完播率等数据呢？下一篇文章，我们会具体展开讲。但我想说，决定所有这些因素的关键，还是选题和脚本。
1. 要做好选题，必须理解抖音的用户到底是一群怎样的人。
要了解抖音用户，请多刷“推荐”频道的高赞视频。
抖音的用户很不同：他们年轻，不喜欢古板的枯燥的东西；他们习惯了短视频，如果视频前3秒无法打动他们，他们可能就流失了；他们喜欢美好的东西，不喜欢土土的东西（土味情话除外）。
抖音的用户跟其他平台用户当然也有很多相同之处：他们同样有生活和职场中的种种困惑，也会迷茫和纠结。
2. 了解了抖音用户是一群什么人，再做选题就不会跑得太远。
一方面，同类账号做过的爆款选题，仍然是我们的宝库。这类选题已经经过了数据检验，如果你能有新的想法或者阐述角度，仍然值得做。
比如：之前有个爆款视频选题“要不要打听同事工资”，创作者认为不能打听；但我们认为这其实是被公司洗脑的体现，这款选题我们也尝试了下，获得了10万+点赞。
另一方面，同领域的公众号/知乎/微博热门话题，仍然是用户关注的痛点内容。
比如：要去大城市还是小城市工作？怎样跟领导提加薪？这些困扰每一代人的职场难题，也一定是这个阶段年轻人的焦点选题。
4. 推陈出新
当你学会了前面几步，不断尝试并坚持做下去，通常过不了几个月，你已经是一个近百万精准粉丝的账号了。
但是你可能并不满足，你想比你的竞品们做得更好。这时候，你必须有一定的创新意识，才能真正脱颖而出。
试想一下，如果一个账号一直学习智哥大叔，他有多大可能比智哥大叔做得更好呢？这就像市场上有了《爸爸去哪儿》，你做《妈妈是超人》，不太可能超越前者。你可能得去做《中国有嘻哈》，才更可能超越前者。
当然，具体到账号的创新，未必有上面的案例中那么巨大。也许小小的创新，就会让抖音的用户眼前一亮。
比如：很多医生在抖音做科普，都是对着镜头前的提词器念干货，但最近有个敲着木鱼的医生入驻，就让我觉得眼前一亮。
推陈出现的前提，其实还是对用户的了解。当你足够了解你的用户，你知道他们想要什么，也就更有可能击中他们的痛点了。了解用户，一定不是只看同类的视频，虽然我们是运营知识类视频，但是我们每天都会刷推荐频道，看抖音用户最喜欢的高赞娱乐/搞笑视频等，都是哪些形式和选题。
从0开始学习和运营抖音的方法论总论就在这里了。
其实，快速熟悉一个新领域的方法往往都是相通的：找对标 – 拆解对标的优点 – 形成自己地方法论 – 验证方法论 – 推陈出新，超越方法论，大概如此。
