农批市场的蔬菜批发合作方式，通常有三种模式，第一种是生产基地或收货商自营。自己把货发过来，自己进行销售，自负盈亏。
第二种二级分销。档口从一级批发商或基地进货，然后自己进行销售，自负盈亏；第三种是生产基地或收货商委托档口代卖。货主把货发到批发市场合作档口，由档口负责销售，档口收取代卖费，货主自负盈亏。
其中第三种“代卖”的模式是农批市场非常普遍的合作模式。为什么了采收代卖这种方式呢？有几个因素，首先批发市场档口资源是有限的，不是你想有就能有，尤其是像江南这些交易旺盛的市场，不仅档口难找而且费用高昂。
其次很多基地或收货商不是长年都有货供应，绝大部分只有一个生产季节，时间非常之短，自己设一个档口，成本非常高；再次生产与销售也是不同的分工，各具有独特的专业性，没有长时间的积累，也未必能销售得好价格。
基于这些原因，在全国大部分的蔬菜批发市场，“代卖”模式都是种菜和卖菜较为受欢迎的，象广州江南市场、深圳海吉星市场，这样的合作模式估计占比达到60%以上。
然而方式虽好，但这种模式也存在很多问题，尤其在信息通达的今天，档口与货主的矛盾也越来越多，其中最根本的原因就是“信用”。货主认为档口与他们的结算价格不真实，而档口认为你的货质量不好，价格根本就卖不好。
本来“代卖”是一个包赚不赔的生意，可是现在日子也越来越难受了，至少是多了很多的烦恼。老陈也是广州江南的一个蔬菜批发商，主要代卖基地的菜心、芥兰及杂菜类蔬菜为主，他向军师诉苦，这几年与货主的沟通越来越困难，无论你怎么用心卖，甚至贴钱卖，很多货主都不相信。
以前一个货主可以合作几年，现在一个货主能合作一年就算很理想了，甚至有些货主要求收保证金，也有一些货主会把货分为几个品牌，在市场找多个档口代卖，互相比价，造成了行业的恶性循环，大家都很难做。
产生这样的情况，老陈也坦白说，这也不能只怪货主，通过他这几年总结出来的经验与教训，有以下几个原因。
第一是历史原因。批发市场的代卖由来已久，以前信息不通畅，再加上行业参差不齐，确实有档口老板贪图小利，虚报价格的，形成了一个不好的印象，大家都有一种观念，十个代卖商七个会蒙钱；
第二是蔬菜的复杂性原因。蔬菜价格是由质量和行情决定的，没有统一的标准，每时每刻都发生变化，有时一天时间价格差异两三倍，自己都晕乎乎，又怎么向货主解释得明白呢。
第三是行业大环境变差的原因。这几年蔬菜行业发展速度太快，目前普遍供过于求，行情低迷是常态，生产基地及收货商生存环境也很恶劣。以前行情不错，大家都赚钱，所以一般算大帐不区小节，差不多就算了，现在常常亏钱，所以在“代卖”这个环节也重视了很多，心态也变成了很大。
第四市场操作手法原始，与时代脱节。也是老陈认为最重要的一点，现在社会科学发展日新月异，信息交流透明，但是蔬菜批发业的销售模式仍然停留在几十年前，全都是手工作业，原始又落后，没有办法让货主信服。
老陈说，现在“代卖”这个生意，竞争本来就非常激烈，再加上档口、人工等费用高企，能够找到一个二个的货主，他们都是非常珍惜的，不要说蒙货主的钱，甚至有时行情低迷的时候，自己贴钱进去提高售价，回馈货主的事都常用，只是为了保证自己长期有货销售，收取相应的辛苦钱，维持生计而已。
他说自己经常把每一单货卖给谁，卖了多少钱，货品质量如何等信息，全部都记录下来，给货主看，给他们审核，可以说底裤都脱光了，但不少货主还是不相信，真的有苦说不出。
老陈所说的这些，军师感同身受，确实在当下的这个行业中，在这个信息透明的年代，在这个大环境之下，“代卖”的模式受到了越来越严峻的挑战。
军师经常说，现在通信越来越发达，信息越来越透明，虽不敢说没有代卖商蒙钱了，但大多数都已是诚信经营，互通有无了。然而行业的特性，经营方式的落后，所站的位置差异，还是让这种本来可以共赢的合作方式，蒙上了很多的阴影。
所以我们在市场上可以看到，货主天天找代卖商，代商商天天找货主，相互信任不超过一周，本来是朋友，最后却变成了仇人。
然而按当前的行业环境，“代卖”方式不可能马上被颠覆，相信还会存在非常长的时间，只是这种分分合合，相互之间不信任，矛盾层出不穷的现实，让老陈这些代卖商十分之烦恼。明明底裤都脱光了，还有什么办法去证明自己呢？不知大家有没有什么高见。#谷丰计划#
