如果你做过销售，相信你一定有过这种体验，被拒绝的痛苦，每当被客户拒绝，心理上会很难受。但是只要你做销售，就会有人拒绝你。事实上，无论你做什么，都会有人会拒绝你。这是无法否认的客观事实。
但是，现在，你不会感觉难过了，为什么？因为你懂得漏斗思维模式，你就再也不会恐惧被客户拒绝。营销与销售都是瞄准目标人群…既然是目标人群，那就会有人接受你，有人不接受你。现在，你只需要找到更多的目标客群群，并让这个目标客户群里面的某些人接受你就好！
当然，让某个目标客户群的人接受你，这是有方法，步骤和流程的。
懂得漏斗思维，你再也不用费尽心思如何去说服客户购买你的产品或服务。根本不需要说服，因为说服在现在这个年代已经过时了。做为一个聪明的消费者，我们每个人都知道自己应该买什么，不应该买什么…压根就不需要你来说服我，难道不是吗？
另外，回到人性，没有人想被人说服，然后把自己口袋里面的钱掏出去…
或许你要问：那正确的做法是什么呢？
真正的秘密是你懂得漏斗思维模式，你就会筛选出那些些本身就想购买的人群，你只需要呈现一个理由：顾客为什么应该向你购买的理由，以及为什么是现在就应该跟你买？
漏斗思维
“ 客户之所以会买，是因为他本身就想买！”再说一遍：客户之所以会买，是因为他本身就想买！
所以，再也不要去说服和教育那些原本就不想买的客户太难了，多花点时间去寻找正确的人比说服赚的钱多多了！你只需要筛选出本身就想买的那部分人群。总裁，从今天起，改变这个观念，再也不去向客户推销！而是要去吸引客户，用漏斗来过滤客户。
吸引客户，你永远都不用担心被客户拒绝，更不用担心没面子的事。前面的工作做完，只需要运用漏斗思维模式，让客户自己动，我们自己不动。
这里的关键就是，绝对不去主动推销。
主动营销：男追女，隔座山；
被动营销：女追男，隔层纸 。
我不会花一秒钟去向一个陌生人推销，除非他自己主动跟我买！我奉行的营销守则是 16 个字：主动推广，被动添加，互动建交，自动成交！
运用漏斗模式，就是在每一个步骤中在提供价值，潜移默化中，过滤掉一部分客户，让客户主动来找你，选择权在你手里。而且，你永远都不用担心被客户拒绝，只要懂得漏斗法则，你不会想着为什么被拒绝，会担心恐惧，你只是思考如何让更多的人来进入漏斗这件事，没有时间黯然神伤，自寻烦恼。
案例：童子军的漏斗思维
阿兰·皮斯 11 岁时就挨家挨户销售海绵，他总结出这样的规律：下午 4 点到 6 点之间，每敲响 10 户门，7 户会有人开门，4 户会听他讲解，2 户会购买海绵。
如果你是这个小孩，或者是这个小孩的家长，可能会这样想：敲 10 户门，其中 8 户销售失败，而且 3 户会冷言冷语，3 户无人开门，绝大多数是无效劳动，可以不要去做了！
阿兰·皮斯从不担心 10 户中有 3 户不开门，也不怕 3 户冷言冷语。他只想着，敲 10 户门，就能卖出 2 份海绵，赚到 40 美分，因为卖一份海绵赚 20 美分。
更重要的是，他把“敲 10 户人家的门，平均每次敲门赚 4 美分。”这一事实在思维意识中转化为：“每次敲门，不管结果如何，我都会赚 4 美分”。
由此，他挖掘到上门销售海绵的关键问题不是“敲门有没有人开？”，也不是“这次敲门会不会被拒绝？”而是“一个下午能敲多少户的门？”
有一个销售别墅的高手从这个案例中受到启发，他把自己一整年的销售业绩进行详细的统计，最后得出了这样一个统计结果：
每年打 36000 个电话，28800 个会接，11520 个会听他讲，4608 个会有兴趣，1843 个会出来看，737 个会考虑，294 个会有意向，117 个会洽谈，47 个想买，最终成交的 18 个，成交 18 单会让他赚到 2000000 元。
他得出结论：如果想要完成年赚 200 万，每天只需打出 100 个电话，每打一个电话就能赚到 55.55 元，你想，他还哪有时间考虑谁会拒绝他那些事情呢？
如果用漏斗思维逆推结果也一样：
1、我在成交 1 个客户的时候赚到 1000 元（漏斗底部）
2、那我需要至少给 10 个准客户详细讲解
3、那我至少给 30 个客户推荐产品（漏斗中部）
4、那我需要至少与 50 个潜在客户建立说话的机会
5、那我需要询问 100 个客户，向 100 个客户发资料。（漏斗上部）
任何运营都有漏斗
因为营销的基本技巧是可复制的，营销的结果是可预测的，营销的规律是固定的，你不需要什么“金点子”，更加不需要什么“艺术”天赋，只要根据营销的规律，运用测试的方法，建立成交的系统，就可以轻轻松松赚到钱，而且没有任何风险。
无论你做的是什么生意，客户对你来说都是最重要的。我们的目的都是把客户找到，并拉入到我们的成交系统中。
漏斗思维就是：只要足够多的人知道了我的产品，就一定会有足够的客户来购买。这个方法就是充分发掘流量的价值。
而上篇文章讲的砝码思维就是：无论你做什么产品或服务，你都可以用一定的砝码促成交易。这个方法是聚焦在转化率和成交率的价值。
干任何事情所有数据都锐减，运营有运营漏斗，销售漏斗，转化漏斗，广告漏斗，都是一个意思，你只要面对一大帮用户，用户层层叠叠，点击转化，这都是漏斗意思。
漏斗作用之一：过滤客户
做营销最重要的事情之一，就是过滤客户。不懂得过滤客户，你做营销的效率永远都高不到哪里去，那要如何过滤客户呢？其实答案很简单，列出你合格客户的标准，只与合格的客户对话，这是高效能做营销、销售的起点！
真正的好的客户认同你喜欢你，不介意你卖高价，只有差的客户才会只看价格，一提价他就走，这样的客户就应该把他过滤掉，根本不必惋惜。而很多人看不透这一点，他们是求着客户买他的产品，不对！你应该主动过滤那些质量差的客户，选择最好的最喜欢你的客户来服务！
粉丝，用人民币为你投票。哪怕 1 块钱，也是一种信任和价值的认可。
漏斗的作用之二：销售预测
制定销售目标，达成销售计划：每个人每年都要制定销售计划，我知道的大部分人制定目标和计划的只是拍拍脑袋、拍拍胸脯下个决心，之后就拍拍屁股，没有下文了。
如果有了销售漏斗就不一样了。首先根据漏斗里去年的项目情况，结合上面的预测公式计算出可能的订单金额。然后根据你设定的目标进行换算，假设你设定的结果是要完成 20 万的收入，那么 20 万的利润怎么来呢？
如果都从新客户里来，假设一个单子利润平均 500 元，就需要找 400 个新客户成交。如果销售周期
是半年，半年中就需要找齐这 400 个成交客户。如果转化率是 10%，那么在漏斗的第一阶段就需要 4000 个新客户引流进来，如果转化率是 5%，那么就要引流 8000 个新客户进入漏斗的顶端，你也可以在漏斗其他项目里想办法，让其他阶段的概率更高一些。
你这样依次分析，不知不觉中，就模拟了未来半年的工作。而这正是逆推思维的本质：模拟未来，倒行逆施。
让我们顺着这个思路再进一步思考：我们假设是有流程的，比如第一步发现客户、第二步建立信任、第三步获得需求、第四步有效促销。第五步成交。是顺着流程向下走。固定的销售流程是销售漏斗成立的必要条件之一。
漏斗的作用之三：流程设计
对于流程的理解，大部分的看法是做事情的先后顺序，比如打开冰箱门、把大象放进去、关上冰箱门，这就是销售流程了。
下面我把运用漏斗思维设计销售流程的整个思路披露给你，你一定会能从中有所启发和收获的。
首先要确定赢利模式和销售流程，实际上我们做销售的第一步，是制订高效合理的销售流程。
什么是销售流程？
简单的说，就是从和客户第一次接触开始，到最后跟你成交中间要经历的环节和过程。这个流程就是把一个对你很陌生的，没有任何信任感的潜在客户，从不了解你，慢慢发展到了解你，认可你，认可你的价值理念，从尝试购买到不断的购买，最后变成你老客户。
以前常听说网上那些自动化赚钱机器，自动化营销流程，了解过后感觉都不太靠谱，无法落地，但现在其实用微信公众号就只可以做一个自动化销售流程，虽然刚开始还没有什么人气，但这也是一种崭新的模式。
可以关注我的【至尊大咖会】公众号：zzzs1900，里面也包含了我自己设计的理念与流程，更重要的是里面分享的每篇文章都是干货，希望能够给你的事业带来不一样的思路与启发。
